O firmie
Ponik’s to słusznych rozmiarów hurtownia oraz właściciel marek takich jak: Ponik’s i Blackomb. Firma ta funkcjonuje w Polsce od 1990 roku oraz jest generalnym przedstawicielem belgijskiej firmy Carin Haircosmetics. Hurtownia zaopatrza salony fryzjerskie i barberskie w najwyższej jakości akcesoria i kosmetyki do pielęgnacji i stylizacji włosów.
Zakres współpracy
- Research rynku i konkurencji na Amazon
- Stworzenie strategii wejścia na rynek niemiecki
- Wsparcie w formalnościach – rejestracja VAT, Brand Registry, Verpackunggesetz
- Kreacja, wystawienie i optymalizacja blisko 200 kart produktowych
- Strategia PPC, zarządzanie i stały monitoring reklam na Amazon
- Wsparcie przy kalkulacji i kompleksowa obsługa wysyłek w modelu FBA
- Rozwój sprzedaży na niemieckim rynku, dzięki optymalizacji logistyki oraz korzystanie z Fullfilment by Amazon
- Wejście na pozostałe 7 europejskich rynków przy użyciu dostępnych narzędzi Amazon, m.in. Machine Translation
- Plan na dalszy rozwój
Wprowadzanie firmy na Amazon krok po kroku
1. Analiza potencjału oferty marek Ponik’s i Blackomb wykazała, że rynek niemiecki umożliwi osiągnięcie najlepszych wyników sprzedażowych. Nasz Zespół kompleksowo zajął się zatem stworzeniem i optymalizacją konta Amazon oraz doradztwem w kwestii formalności, takich jak rejestracja VAT, Brand Registry czy Verpackunggesetz.
2. Po rejestracji VAT oraz Brand Registry, wspólnie z naszym Klientem przystąpiliśmy do tworzenia listingów. Nasz Zespół stworzył od zera setki kart produktowych na rynek niemiecki i zoptymalizował je pod najczęściej wyszukiwane frazy kluczowe na Amazon. To zapewniło doskonałą bazę do rozpoczęcia kampanii reklamowej PPC.
3. Ekspert Nethansy ds. reklam PPC stworzył strategię i rozpoczął kampanie Sponsored Brands oraz Sponsored Products. To pozwoliło na zbudowanie świadomości marki poprzez wzrost w rankingach podkategorii produktów, dzięki czemu oferowane towary zdobyły wyróżnienie Amazon’s Choice, co w rezultacie wpłynęło na znaczne zwiększenie sprzedaży.
4. Wraz z rozwojem sprzedaży na rynku niemieckim, niezbędna była optymalizacja czasu dostawy. Nasz Zespół wyselekcjonował produkty z największym potencjałem i wprowadził je do programu FBA. To sprawiło, że kupujący otrzymali możliwość skorzystania z członkostwa w Amazon Prime, który oferuje wiele benefitów, włącznie z darmową wysyłką oraz zwrotami. W przypadku firmy Ponik’s, oznaczało to dotarcie do klientów premium, którzy robią na Amazon najwięcej zakupów. Warto dodać, że filtr Prime na rynkach europejskich używany jest najczęściej na Amazon.de, co bez wątpienia wpłynęło na wzrost sprzedaży produktów na tym rynku.
5. Dzięki naszym wspólnym działaniom Ponik’s zwiększył zasięg swojej sprzedaży. Obecnie produkty firmy są dostępne na 7 europejskich rynkach w modelach: FBA oraz FBM. Sprzedaż sukcesywnie rośnie, a w drugim kwartale 2021 r. firma zanotowała 100% wzrostu obrotów.
Co wspólnie osiągnęliśmy?
W ciągu pierwszego miesiąca Ponik’s otrzymał około 1500 zamówień, a jedno z oferowanych, specjalistycznych luster fryzjerskich znalazło się wśród liderów w swojej podkategorii. Obecnie, znakomite wyniki umożliwiają naszemu Klientowi zwiększanie zasięgu sprzedaży o kolejne rynki. Do końca 2021 roku planujemy udostępnić większość produktów w modelu FBA, stworzyć kolejne listingi i uruchomić dodatkowe kampanie reklamowe, w także poszerzyć sprzedaż o nowy marketplace – Kaufland.de.
Co wpłynęło na sukces Ponik’s na zagranicznych rynkach?
Główne czynniki, które wpłynęły na sukces naszego Klienta to:
- współpraca, pełne zaangażowanie i zaufanie z jego strony,
- odpowiedni budżet PPC oraz kampania reklamowa dostosowana do branży,
- wypracowane relacje z dostawcami,
- konkurencyjne ceny przy jednocześnie wysokiej jakości oferowanych produktów.
Podsumowanie
Wielu klientów pyta nas: co sprzedawać na Amazon, aby odnieść sukces? Nie istnieje jedna uniwersalna zasada, jednak dbałość o najlepszą jakość i konkurencyjną cenę to ważne czynniki umożliwiające zwiększenie sprzedaży. W przypadku Właścicieli marek również należy pamiętać o właściwym budżecie reklamowym i starannie przygotowanej strategii PPC.
Wygraj sukces na Amazon razem z nami! Napisz do nas, chętnie pomożemy w międzynarodowym rozwoju Twojego biznesu!
