Bestsellery Amazon.co.uk w 2022 roku

Amazon.co.uk oraz Amazon.de są dwiema najstarszymi wersjami tego marketplace’u w Europie. Uruchomiono je w 1998 roku i w okresie swojego funkcjonowania zdążyły wypracować mocną pozycję wśród konsumentów w docelowych krajach. Od lat wywierają ogromny wpływ na zachowania zakupowe w e-commerce. W tym wpisie pokażemy, bestsellery Amazon.co.uk w 2022 roku.

Mimo zmian polityczno-ekonomicznych, które nastąpiły w Wielkiej Brytanii w ostatnich latach, Amazon.co.uk pozostaje drugim najbardziej wartościowym rynkiem w Europie. Między innymi dlatego warto uwzględnić go w swojej analizie poprzedzającej rozpoczęcie sprzedaży. Może okazać się, że opłaca się kierować swoje produkty na ten rynek, jeśli sprzedawany towar charakteryzuje się naprawdę wysokim potencjałem.

Co się sprzedaje na Amazon.co.uk?

Analiza produktów pod kątem wartości wygenerowanej sprzedaży miała identyczne założenia, co w przypadku wcześniejszego wpisu o Amazon.de.

Dla przypomnienia:

• wartość sprzedaży musiała przekroczyć 50 000£,
• w zestawieniu mogły się znaleźć towary od sprzedawców pracujących zarówno w modelu FBA, jak i FBM,
• towary oferowane wyłącznie przez Amazon nie były brane pod uwagę,
• zestawienie objęło produkty, które były dostępne w sprzedaży na Amazon w okresie od 1 maja 2020 do 31 maja 2022.

Poniżej przedstawiamy wyniki z podziałem na kategorie. Dodatkowo, w każdej z nich prezentujemy listę pięciu produktów, które w 2022 roku wygenerowały największy przychód.

Dom i kuchnia

Dom i kuchnia objęły 57 produktów, które spełniły obrane kryterium wyboru. Tę kategorię zdominowały artykuły, które można określić jako małe AGD. Wśród towarów generujących największą sprzedaż znalazły się, m.in.: żelazka, blendery oraz roboty sprzątające. Sporo mogli zarobić również dystrybutorzy filtrów do wody, worków do odkurzaczy, a także kołder.

Poniżej znajdziesz zestawienie pięciu produktów, które zapewniły największy miesięczny przychód w kategorii dom i kuchnia.

Subkategoria	Produkt	Zdjęcie	Przychód	Najlepszy miesiąc
Blendery kielichowe	Blender Ninja 2-in-1 BN750UK		256 194£	Marzec
Mini blendery	Blender NUTRiBULLET 600 Series		215 853£	Marzec
Parownice pionowe	Parownica ręczna Swan		128 136£	Kwiecień
Odkurzacze ręczne i miotły elektryczne	Odkurzacz bezprzewodowy		122 903£	Maj
Mopy parowe	Mop parowy		122 794£	Kwiecień

Zdrowie i uroda

W kategorii zdrowie i uroda znalazły się aż 92 produkty, na których sprzedawcy mogli zarobić co najmniej 50 000£ w skali miesiąca. Najczęściej pojawiającymi się artykułami były maszynki i środki do pielęgnacji zarostu, środki do pielęgnacji higieny jamy ustnej, suplementy diety, jak również urządzenia do masażu.

Subkategoria	Produkt	Zdjęcie	Przychód	Najlepszy miesiąc
Białka serwatkowe	Białko PhD Nutrition Diet Whey Protein Powder		256 743£	Kwiecień
Spalacze tłuszczu	Białkowy shake waniliowy		200 730£	Styczeń
Białka serwatkowe	Odżywka białkowa truskawkowa		147 179£	Kwiecień
Krople do oczu	Nawilżające krople do oczu		147 146£	Marzec
Grzybica	Maść na pleśniawki		142 153£	Kwiecień

Elektronika i zdjęcia

Wśród elektroniki i zdjęć znalazło się 51 produktów spełniających kryteria wygenerowanego minimalnego przychodu miesięcznego na poziomie 50 000£. W tej kategorii trudno jest doszukać się jednego rodzaju towaru, który pojawiałby się częściej niż pozostałe. Sprzedawcy mogli sobie zapewnić duży przychód, oferując telewizory, smartphony, smartwatche, a także kamery samochodowe.

Co ciekawe, na duże przychody mogli liczyć również sprzedawcy, mający w swojej ofercie klisze Kodak. Najwyraźniej wciąż nie brakuje fanów fotografii analogowej.

Subkategoria	Produkt	Zdjęcie	Przychód	Najlepszy miesiąc
Telewizory	Telewizor Samsung 32”		265 914£	Kwiecień
Jednorazowa kamera	Aparat Kodak		110 316£	Marzec
Smartfony i telefony komórkowe	Apple iPhone XR		101 033£	Kwiecień
Telewizory	Telewizor Sharp 24”		100 313£	Kwiecień
Telewizory	Telewizor Samsung 32” Smart LED		98 769£	Maj

Produkty dziecięce

Ten segment często pojawia się w zestawieniach na najpopularniejsze kategorie na Amazon. Mimo to produkty dziecięce okazały się najmniej licznym przedstawicielem w naszym zestawieniu, mając zaledwie 11 produktów. Sprawdź, jakie produkty warto oferować, będąc dystrybutorem działającym w tej branży.

Subkategoria	Produkt	Zdjęcie	Przychód	Najlepszy miesiąc
Video monitory	Elektroniczna niania HelloBaby HB32		83 940£	Kwiecień
Części i akcesoria	Przenośny bujak Rockit		75 585£	Kwiecień
Chusteczki nawilżające	Pieluszki Huggies		56 378£	Marzec
n/a	n/a	n/a	n/a	n/a
n/a	n/a	n/a	n/a	n/a

Zabawki i gry

Chociaż w tej kategorii znalazło się jedynie 17 produktów, które pojedynczo wygenerowały sprzedaż o wartości co najmniej 50 000£, to wyraźnie przekroczyły ustaloną minimalną granicę przychodu. Bezkonkurencyjne okazały się zabawki i gry związane z serią Pokemon. Oferując zaledwie dwa rodzaje gier karcianych Pokemon, można było zarobić ponad 400 000£ w skali miesiąca.

Subkategoria	Produkt	Zdjęcie	Przychód	Najlepszy miesiąc
Gry karciane dla kolekcjonerów	Gra karciana Pokémon Shining Fates: Elite Trainer Box		231 577£	Marzec
Gry karciane dla kolekcjonerów	Gra karciana Pokémon TCG: Sword & Shield		191 080£	Marzec
Piłki	Swingball Classic		89 520£	Kwiecień
Zestawy do budowania	LEGO 11021 Classic		82 916£	Styczeń
Lalki	Barbie Fashionistas Ultimate Closet & Doll		74 762£	Kwiecień

Co najchętniej wyszukują użytkownicy Amazon.co.uk?

Kryteria analizy dla najczęściej wyszukiwanych przez użytkowników fraz, podobnie jak w przypadku wartości wygenerowanej sprzedaży, były identyczne z analizą wykonaną dla rynku niemieckiego.

W skrócie:

• analizowano zapytania dla produktów dostępnych w modelu FBA i/lub FBM,
• nie brano pod uwagę produktów sprzedawanych wyłącznie przez Amazon,
• wyszukiwania frazy miały miejsce w drugim kwartale 2022 roku,
• minimalna liczba zapytań nie została określona,
• minimalna wartość sprzedaży dla szukanej frazy nie została określona.

Najczęściej szukane frazy na Amazon.co.uk:

Wnioski dla sprzedawców handlujących na Amazon.co.uk

1. Evergreen na Amazon.co.uk? Dom i kuchnia!

Analiza rynku brytyjskiego wykazała, że bezkonkurencyjną kategorią pod względem wartości wygenerowanej sprzedaży oraz liczby wyszukiwanych fraz jest dom i kuchnia. Produkty małego AGD osiągnęły ponadprzeciętne wyniki i z perspektywy sprzedawcy warto mieć je w swojej ofercie. Często są to produkty o stosunkowo wysokiej cenie jednostkowej, przez co łatwo jest osiągnąć duże przychody.

Z drugiej strony, konkurencja w tym segmencie jest wysoka, więc przed wejściem na rynek szczególnie istotny może okazać się wybór właściwego oprogramowania do zarządzania cenami. Dostosowywanie narzutu w czasie rzeczywistym jest kluczowe dla zachowania konkurencyjności w tak atrakcyjnej kategorii.

2. Elektronika najlepszym wyborem na Amazon.co.uk?

Elektronika wydaje się być najlepszym wyborem dla sprzedawców. Produkty z tej kategorii są nie tylko często wyszukiwane przez użytkowników, ale również generują wysokie przychody. Dodatkowo, produkty z tego segmentu są zazwyczaj małe i wartościowe. Dzięki temu na pojedynczej palecie zmieści się ich więcej, a to może korzystnie wpłynąć na opłaty związane z dostarczeniem towaru do magazynów zlokalizowanych w Wielkiej Brytanii.

Jednakże podobnie jak w przypadku domu i kuchni, konkurencja jest wysoka. Przemyślana polityka cenowa może umożliwić skuteczną walkę z konkurencją. Jednocześnie, narzut musi być odpowiednio wysoki, by po odliczeniu dodatkowych kosztów związanych z procedurami celnymi, sprzedaż produktu nadal była opłacalna. Korzystając z Platformy Nethansy, możesz mieć pewność, że nigdy nie zaoferujesz ceny wykraczającej poza określone zakresy narzutu.

Nie bez znaczenia pozostaje również konieczność doskonałego planowania stanów magazynowych. W przypadku handlu na terenie Wielkiej Brytanii przetransportowanie i magazynowanie nierotujących towarów może być jeszcze bardziej kosztowne.

3. Kultura popularna kreuje popyt

Potwierdzają się wnioski zaobserwowane na przykładzie rynku niemieckiego. Na amazon.co.uk popkultura wywiera równie wysoki wpływ na wyniki sprzedażowe, jak u naszych zachodnich sąsiadów. Produkty związane z takimi produkcjami jak Pokemon, Stranger Things, a także Psi Patrol cieszyły się ogromnym zainteresowaniem. Na korzyść sprzedawców przemawia fakt, że nie były to jedynie puste zapytania. Każdy z ww. produktów gwarantował wysoką sprzedaż.

Niewątpliwie amazon.co.uk oferuje wysoki potencjał sprzedażowy. Rynek jest ugruntowany, a konsumenci przyzwyczajeni do dokonywania zakupów z wszelkiego rodzaju e-commerce. Dzięki temu szansa na skuteczną sprzedaż jest wysoka. Nie jest to jednak kierunek właściwy dla każdego sprzedawcy.

Na zakończenie

Rozważając wejście ze swoimi produktami do Wielkiej Brytanii, musisz pamiętać o następstwach Brexitu. Warto przypomnieć, że zmianom uległy niektóre kwestie formalno-prawne związane z eksportem towarów do tego kraju. Prowadząc analizę swojego potencjału sprzedażowego należy zwrócić na to szczególną uwagę.

Dobra analiza potencjału sprzedażowego oraz konkurencji zawsze jest bardzo istotna. Jednakże w wypadku wejścia na amazon.co.uk jej znaczenie wzrasta jeszcze bardziej. Pominięcie analizy lub jej pobieżne wykonanie może być bardzo kosztowne.

Wyczekujcie kolejnej odsłony cyklu o preferencjach użytkowników na wybranych rynkach Amazon. Rynek francuski będzie kolejnym, który weźmiemy pod lupę.

Źródła:
Wszystkie dane zawarte w artykule pochodzą z analizy własnej wykonanej na podstawie informacji uzyskanych z Helium10.