Co to jest cross-border? Poznaj marketplace’y, które pomogą wdrożyć to podejście.

Warunki do rozwijania sprzedaży za granicą są dziś wyjątkowo korzystne. Masz łatwy dostęp do nowoczesnych technologii, wiele sposobów tworzenia sprawnych łańcuchów dostaw oraz sprzedajesz zgodnie z ujednoliconymi zasadami unijnymi. Co więcej, klienci są coraz bardziej otwarci na zakupy międzynarodowe. Sprawdź, które marketplace’y wybrać, by sprzedaż transgraniczna przyniosła najwięcej korzyści.

Co to jest cross-border?

Cross-border polega na oferowaniu i dostarczaniu swoich produktów w e-commerce dla klientów zagranicznych. Taką strategię w polskich realiach często określa się też jako ekspansja zagraniczna. To doskonały wybór dla sprzedawców, którzy ugruntowali swoją pozycję na krajowym podwórku i myślą o skutecznym wejściu na rynki europejskie. Pomocnymi narzędziami do wdrożenia tej strategii będą sprawdzone platformy zakupowe, np. Amazon, Allegro, Kaufland Global Marketplace, czy eMAG.

Korzyści cross-border:

• Dotarcie do globalnej bazy klientów – internetowy handel transgraniczny pozwoli ci szukać klientów, nie zważając na ograniczenia geograficzne. Wejście na nowe rynki europejskie to szansa wykorzystania siły nabywczej klientów z różnych krajów.
• Ekspansja zagraniczna na wschodzących rynkach – wyjście ze swoimi produktami poza granice Polski i skorzystanie z błyskawicznie rozwijających się baz klientów w danym kraju daje ci szanse do zwiększenia zysków z e-handlu.
• Zmniejszenie ryzyka i dywersyfikacja przychodów – wybierając eksport, zmniejszasz zależność od jednego rynku. Co za tym idzie, budujesz biznes, który jest odporny na wpływy lokalnych wahań gospodarczych pojedynczych krajów.
• Wydłużenie cyklu życia produktu – są towary, które osiągają dojrzałość na jednym rynku, wciąż zachowując popyt na innych rynkach europejskich. Sprzedaż transgraniczna pozwala dotrzeć tam, gdzie nadal istnieje duże zapotrzebowanie na twoje produkty.
• Zachowanie konkurencyjności – uczestnictwo w internetowym handlu transgranicznym skłania do reagowania na międzynarodowe trendy i innowacje. Chcąc nadążyć za konkurencją, musisz uwzględniać nowe pomysły we własnych produktach, usługach czy modelach biznesowych. 

E-handel w Europie, czyli gdzie skierować swój produkt?

Wybierając kierunek rozwoju, weź pod uwagę kilka kwestii. Po pierwsze, pamiętaj, że każdy rynek międzynarodowy ma inną specyfikę. Podobnie jak klienci z danego kraju mają swoje własne przyzwyczajenia. Wydaje się to oczywiste, ale nawet wielkie korporacje działające z ogromnym rozmachem o tym zapominają. Na pewno kojarzysz głośny przykład Shopee w Polsce…

Po drugie, nie bez znaczenia będą lokalne regulacje prawne. Bez wątpienia zyskasz, jeśli zamierzasz sprzedawać w kraju zrzeszonym w Unii Europejskiej. Przepisy handlowe są w dużej mierze ujednolicone, dzięki czemu łatwiej wejdziesz do gry.

Nie oznacza to jednak, że musisz rezygnować z innych rynków, np. Wielkiej Brytanii. Jego potencjał jest ogromny. Jak podaje Izba Gospodarki Elektronicznej do 2024 roku e-commerce w tym kraju przejmie jedną czwartą sprzedaży detalicznej. Ta zapowiedź nie dziwi, skoro 93% internautów w Wielkiej Brytanii robi zakupy online.

Zanim rzucisz się na głęboką wodę, warto przeprowadzić dokładną analizę uwarunkowań w danym kraju. Jak podaje niemiecka Izba Przemysłowo-Handlowa wartość e-handlu już w 2020 r. wynosiła 80,8 mld euro. Zdaniem prognostów w tym roku ma wzrosnąć o ponad 18%.

Do innych, ciekawych kierunków należy Francja. Raport Francuskiej Feredacji e-commerce i Sprzedaży na Odległość wskazuje, że w 2021 r. przychody z e-commerce wzrosły tam o 8,5% do 112,2 mld euro. E-handel dynamicznie rozwija się także w Czechach, na Słowacji czy w Rumunii. Rumuńska Izba Przemysłowo-Handlowa w 2021 r. wskazywała wzrost wartości sektora e-commerce o 32% rok do roku. Kolejne wskazówki znajdziesz na stronie Ministerstwa Rozwoju i Technologii.

Marketplace’y, które wspierają cross-border

Marketplace, czyli elektroniczna platforma sprzedażowa to nic innego jak strona internetowa, na której swoje produkty oferuje wielu sprzedawców jednocześnie. Takie środowisko daje klientowi dostęp do szerokiego wachlarza produktów, w różnych kategoriach, a tobie umożliwia łatwiejsze dotarcie do konsumenta.

To rozwiązanie oszczędza też wiele kosztów związanych z założeniem i prowadzeniem własnego sklepu internetowego. Bez wątpienia marketplace zagwarantuje ci większą wiarygodność. Nie możesz jednak zapomnieć o dużej konkurencyjności. Zastanawiasz się jaką platformę wybrać? Sprawdź, które platformy sprzedażowe warto rozważyć.

Amazon Europe

To globalna marka, dostępna w każdym zakątku świata. Największy dochód przynosi jej rynek amerykański, z którego się wywodzi. Jeśli jednak nie chcesz od razu wysyłać swoich produktów za ocean, Amazon jest dostępny w 8 krajach Europy. To Niemcy, Wielka Brytania, Francja, Włochy, Hiszpania, Szwecja, Holandia i Polska. Wspomniane kraje stanowią 24% wszystkich sprzedawców działających na platformie.

Posiadając konto na Amazon, masz jednocześnie dostęp do wszystkich obecnych tam rynków międzynarodowych. To niesamowite narzędzie do skalowania Twojej sprzedaży. Jeden marketplace, dziesiątki krajów i miliony potencjalnych klientów z całego świata.

Allegro

Allegro oferuje możliwość wysyłki międzynarodowej do 24 krajów Europy. Na liście jest Portugalia, Irlandia, Litwa, Łotwa, Rumunia, Słowacja i wiele innych. Poza tym oferty dodane w języku polskim są automatycznie tłumaczone na angielski, wystarczy, że ustawisz dla Twojego produktu opcję wysyłki zagranicznej. A to tylko niektóre z opcji oferowanych przez tę platformę.

Jeśli sprzedajesz na Allegro, rozszerzenie działalności na inne kraje nie powinno stanowić większego problemu. Platforma oferuje sporo udogodnień, m.in. nie musisz zastanawiać się, jak zorganizować wysyłkę za granicę, tylko skorzystać z narzędzia Wysyłam z Allegro.

Kaufland Global Marketplace

Platforma należąca do Schwarz Gruppe umożliwi ci dotarcie na rynek niemiecki, czeski oraz słowacki. To także 32 miliony odwiedzających miesięcznie na najdynamiczniej rozwijającym się rynku europejskim (Niemcy). Zatem Kaufland Global Marketplace to świetne narzędzie, jeśli planujesz ekspansję w tym kierunku, dodatkowo wspartą wschodzącymi rynkami zza naszej południowej granicy.

Brzmi dobrze? Dowiedz się więcej o sprzedaży na Kaufland Global Marketplace.

eMAG

eMAG to jeden z największych serwisów marketplace w Europie Środkowo-Wschodniej. W Rumunii, Bułgarii oraz na Węgrzech korzysta z niego codziennie ponad 500 tys. użytkowników! Stale rośnie tam świadomość i zaufanie do sprzedaży online. Ważne, żebyś rozumiał realia sprzedaży na tej platformie. Klienci oczekują tam szybkiej obsługi i sprawnej wysyłki. Im szybciej zrobisz pierwszy krok i zajmiesz przestrzeń na eMAG, tym większa szansa na zdobycie przewagi.

Platforma dostępna jest w pięciu wersjach językowych, w tym polskiej. Oferuje ci także bezpłatne tłumaczenie treści. Jeśli więc obawiałeś się bariery językowej, to możesz spać spokojnie.

Podsumowanie

Trudno przejść obojętnie obok licznych korzyści cross-border. Warto zainwestować swój czas i środki by sprzedawać w różnych krajach. Do wyboru masz wiele możliwości i gotowych narzędzi. Możesz skorzystać z jednej platformy sprzedażowej albo postawić na różne marketplace’y w wielu krajach i zwiększać szanse na sukces sprzedażowy w Europie. Wybór należy do ciebie.

Co więc powinna zawierać twoja checklista strategii cross-border? Przede wszystkim musi uwzględniać badanie rynku, zwyczajów konsumentów w danym kraju, barier językowych i to, jak sobie z nimi poradzić. Pamiętaj o określeniu wymogów prawnych, walutowych czy celnych. Jeśli zadbasz o każdą z tych kwestii, eksport rozwinie twój biznes i wzniesie go na inny poziom!