Amazon w Polsce. Jak się na to przygotować?

4 minuty

Amazon pojawił się w Polsce w marcu 2021 roku. Od tamtej pory systematycznie się rozwija, poszerzając swoją ofertę i zdobywając zaufanie kolejnych użytkowników. W ubiegłym roku Polacy mogli też po raz pierwszy skorzystać ze święta zakupowego Amazon Prime Day. Mimo to wciąż można usłyszeć głosy, że nad Wisłą Amazonowi trudno będzie zdetronizować Allegro.

Rozwój Amazon.pl

Spokojne wejście i cierpliwe budowanie pozycji nie powinno jednak nikogo dziwić. Historia pokazuje, co podkreślają również sami przedstawiciele Amazon, że amerykański gigant jest nastawiony na długofalowy rozwój. Dowodem może być powstawanie kolejnych centrów logistycznych w Polsce. Obecnie jest ich już 10.

Zwolennicy Amazona mogą szukać optymizmu również w twardych danych. Bowiem od momentu uruchomienia sklepu, jego oferta zwiększyła się czterokrotnie i obecnie wynosi ponad 400 milionów produktów. Z kolei miesięczna liczba odwiedzających sięga nawet 9 milionów użytkowników, podczas gdy zaraz po wejściu do Polski oscylowała wokół 6 milionów.

Amazon w Polsce

Źródło: https://biuroprasoweamazon.pl/

Doświadczenie Nethansy pokazuje, że polscy sprzedający mogą liczyć na najlepsze wyniki sprzedażowe w takich kategoriach jak: elektronika, książki, wyposażenie i renowacja domu, zabawki, sport i turystyka.

Dlaczego więc warto rozpocząć sprzedaż na Amazon.pl

Amazon oferuje miliony produktów, które są dostępne na 18 największych światowych rynkach. Dla polskiego konsumenta oznacza to szansę zakupu towarów z wielu zakątków świata w korzystnych cenach. Przedsiębiorcy natomiast muszą przygotować się na nowych graczy oraz popracować nad większą konkurencyjnością swoich produktów.

Badanie możliwości przed wejściem na zagraniczne rynki

Nie od dziś wiadomo, że Amazon mocno stawia na komfort i doświadczenie zakupowe użytkownika końcowego. Wejście na Amazon.pl można z powodzeniem potraktować jako dobry trening przed wejściem na zagraniczne rynki. Podejmując stosunkowo niewielkie ryzyko możesz nauczyć się zasad, według których funkcjonuje ten marketplace. W praktyce sprawdzisz, jak wygląda proces sprzedażowy oraz jak monitorować statystyki w Seller Central.

Otwartość na ekspansję zagraniczną

Rejestrując się na Amazon.pl, otrzymujesz możliwość sprzedawania na wszystkich zagranicznych rynkach Amazona. W samej Europie Amazon daje możliwości dotarcia do ponad 100 milionów aktywnych kupujących. To niewyobrażalna baza potencjalnych klientów. Oczywiście, musisz jeszcze zadbać o kwestie formalne związane z rejestracją VAT czy organizacją kwestii logistycznych. To drugie, ma większe znaczenie, gdy zdecydujesz się na FBM zamiast FBA.

Konkurencyjne stawki PPC

Przedstawiciele Amazon nie ukrywają, że ich polski sklep jest na wczesnym etapie rozwoju. Jednak inwestycje, jakie amerykański gigant podejmuje w kraju nad Wisłą mogą świadczyć o chęci zadomowienia się tutaj na dłużej. To doskonała okazja, żeby skorzystać z możliwości reklamowych oferowanych przez platformę w konkurencyjnych cenach. Stawki w tych samych kategoriach i produktach będą o wiele niższe niż na przykład na rynku niemieckim.

To analogiczna sytuacja do Google Ads, Facebook Ads i wszelkich środowisk reklamowych bazujących na zasadzie PPC. Najwięcej korzyści z reklam w Internecie czerpali ci, którzy jako pierwsi dostrzegli konieczność wykorzystania tej formy promocji. Teraz jest szansa dla ciebie. Reklamy na Amazon.pl są na tym etapie, co jeszcze do niedawna wymienione wyżej firmy. Możesz zdecydowanie poszerzyć grupę odbiorców, wykorzystując preferencyjne stawki.

Amazon w Polsce

Wejście sprzedażowego giganta a polski e-commerce

Świadomość polskiego społeczeństwa o Amazonie rośnie bardzo szybko. Dzieje się tak za sprawą szybkiego rozwoju i wdrażania nowych usprawnień, które są inspiracją dla rodzimych biznesów. W innych krajach Amazon jest bardzo widoczny w reklamach telewizyjnych i innych kanałach marketingowych. W efekcie świadomość na temat prowadzenia sprzedaży na Amazonie będzie dalej rosła.

Jednak w związku z tym, że wiele ofert zagranicznych sprzedawców stała się dostępna w Polsce rośnie również konkurencja. Dla przedsiębiorców oznacza to konieczność adaptacji i dynamiczny rozwój. Z perspektywy klienta końcowego wiąże się to z otrzymaniem produktu w najlepszej cenie i jakości.

Chcąc osiągnąć sukces na Amazonie, sprzedawcy markowych towarów powinni w jak największym stopniu zautomatyzować proces sprzedaży. Warto wykorzystać do tego nowe technologie, aby utrzymać się na czele konkurencji. Faktem, jest też, że mało jakościowe sklepy online pozostaną w tyle i wkrótce upadną. Z czasem największe i najbardziej innowacyjne firmy zaczną prowadzić międzynarodową ekspansję przez Amazon w Polsce i za granicą.

Jak przygotować się do wejścia na Amazon

Szansą dla rodzimych przedsiębiorców jest to, że mogą wysyłać swoje towary do znacznie większej grupy odbiorców nie tylko w Polsce, ale też za granicą. Zagraniczni przedsiębiorcy mogą już teraz korzystać z usług magazynowania i operacji logistycznych w Polsce, np. z dużo tańszych magazynów w modelu FBA w Polsce.

Spełnienie wymogów stawianych przez Amazon jest nie lada wyzwaniem dla przedsiębiorców. Wielu sprzedawców nie jest gotowa sprostać takim restrykcjom. W konsekwencji traci możliwość rozwoju sprzedaży. Nasze dane pokazują, że każdego dnia na Amazonie jest 3000 aktywnych sprzedawców. Z tych 3000 tylko 990 rzeczywiście dokonuje sprzedaży, a mniej niż 600 z nich sprzedaje więcej 8.300 USD/7.630 euro miesięcznie.

Chcesz sprzedawać więcej na Amazon i Kaufland.de?

Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji,
która pokaże Ci szanse rozwoju na europejskich rynkach.

Polecane wpisy