Co kupują użytkownicy Amazon.de?

Na naszym blogu mogliście już przeczytać, jakie czynniki wpływają na atrakcyjność danego towaru na Amazon. Przygotowując się do ekspansji zagranicznej, musicie także wziąć pod uwagę charakterystykę poszczególnych rynków. Niniejszy artykuł, będący pierwszą odsłoną cyklu, przybliży realia rynku niemieckiego. Dowiedzcie się, czego szukają i co kupują użytkownicy Amazon.de.

Cały cykl będzie dotyczył analizy preferencji użytkowników trzech najstarszych europejskich rynków Amazon: niemieckiego, brytyjskiego oraz francuskiego. Jednocześnie są to rynki, które wyróżniają się największym potencjałem sprzedażowym w Europie. Zobaczycie, jakie produkty generują tam sprzedaż oraz jakimi słowami kluczowymi posługują się ich użytkownicy.

Idealny produkt na Amazon.de

Jaki jest najbardziej atrakcyjny produkt na Amazon? Z pewnością odpowiedzi klientów i sprzedawców będą się różnić. Dla pierwszych liczy się, by towar który chcą kupić był jak najtańszy oraz dostarczony błyskawicznie w wybranej przez nich formie. Nie bez znaczenia pozostaje wrażenie, które odniosą o marce w trakcie trwania procesu zakupowego.

Z kolei sprzedawcy, zanim stwierdzą, że warto uwzględnić dany produkt w swojej ofercie muszą sprawdzić, czy jego sprzedaż będzie opłacalna. Pamiętając, że popyt różni się w zależności od rynku, muszą skupić się na wyborze produktu z największym potencjałem sprzedażowym. Następnie, skalować sprzedaż o kolejne rynki.

Popularność produktu

Wielkość popytu na dany towar jest jednym z czynników wpływających na wolumen sprzedaży. Im bardziej popularny produkt, tym większy jest wzrost liczby sfinalizowanych transakcji w ujęciu ogólnorynkowym. Warto się postarać, by wyprzedzić konkurencję i zapewnić sobie jak największe udziały w tym procesie.

W określeniu popularności może pomóc bieżący monitoring trendów społeczno-kulturowych. Często bieżące wydarzenia przyczyniają się do określenia poziomu popularności określonych kategorii produktowych w danych grupach społecznych.

Wartość sprzedaży i zysk

Wartość generowanej sprzedaży jest niezwykle istotna z perspektywy sprzedawców. Jednakże bez ustalenia marży na właściwym poziomie, niekoniecznie będzie prowadziła do osiągania zysków.

Wyobraźcie sobie sytuację, w której sprzedawca, wyliczając marżę w wybranej grupie produktów do kosztu wyprodukowania lub nabycia towaru doliczy jedynie koszt opakowania, pomijając jednocześnie koszty wysyłki. W takim przypadku, nawet jeśli wygeneruje sprzedaż o wartości 1 000 000 €, może nie osiągnąć zamierzonych rezultatów.

Dlatego tak ważne jest, aby ustalić poziom narzutu minimalnego i maksymalnego oraz mieć pod kontrolą wszystkie koszty związane z dystrybucją towarów.

Jak prowadziliśmy analizę

Przygotowując listę produktów, postanowiliśmy wykluczyć towary, których wyłącznym dostawcą jest Amazon. Kolejnym wymogiem było osiągnięcie przez produkt sprzedaży o wartości ponad 50 000 euro. W zestawieniu znalazły się towary od sprzedawców realizujących zamówienia zarówno w modelu FBA, jak i FBM.

Całościowe zestawienie obejmuje produkty, które były dostępne w sprzedaży na Amazon w okresie od 1 maja 2020 do 31 maja 2022. Jednakże rankingi TOP 5 dotyczą produktów, których najlepszy okres sprzedażowy przypada na czas od 1 stycznia do 31 maja 2022.

Rentowne kategorie na rynku niemieckim

Na podstawie doświadczeń nabytych podczas współpracy z naszymi klientami możemy stwierdzić, że od lat jednymi z najbardziej popularnych kategorii pozostają, m.in.:

• dom i kuchnia,
• uroda,
• elektronika,
• produkty dziecięce,
• zabawki i gry.

Co się sprzedaje na Amazon.de

Właśnie na wyżej wspomnianych kategoriach skupiona jest analiza. Poniżej zobaczycie, co kupują użytkownicy Amazon.de oraz produkty, które wygenerowały największy przychód w danej kategorii. Dowiecie się także, do jakiej subkategorii należą oraz który miesiąc w 2022 roku był najbardziej rentownym w przypadku opisywanych towarów.

Dom i kuchnia

Na niemieckim rynku aż 146 produktów z kategorii dom i kuchnia wygenerowało przychód o wartości co najmniej 50 000€. To dowodzi, jak silny jest ten segment na Amazon.de. Trudno jest jednak jednoznacznie wskazać najpopularniejszą grupę produktów ze względu na liczebność tej grupy towarów.

Wysoki przychód generowały urządzenia małego AGD, roboty sprzątające, odkurzacze, ale także filtry i tabletki czyszczące do ekspresów do kawy.

Subkategoria	Produkt	Zdjęcie	Przychód	Najlepszy miesiąc
Małe sprzęty kuchenne	Wielofunkcyjny piekarnik Arendo		255 765€	Kwiecień
Odkurzanie i sprzęt do sprzątania	Bezprzewodowy odkurzacz Tineco		251 889€	Styczeń
Kuchnia	Tabletki czyszczące do ekspresów do kawy Jura		243 381€	Marzec
Kuchnia	Tabletki czyszczące i odkamieniające SIEMENS		238 684€	Maj
Pranie i prasowanie	Podróżna prostownica parowa Homeasy		181 660€	Maj

Zdrowie i uroda

Niekwestionowanym królem niemieckiego zdrowia i urody okazały się jednodniowe soczewki kontaktowe. Różni producenci zajęli większość pozycji wśród produktów spełniających kryteria analizy. Ponadto, dobre rezultaty osiągały również towary takie jak: środki owadobójcze, suplementy diety oraz urządzenia do masażu.

Co zaskakujące, w maju 2022 najlepszy okres sprzedażowy odnotowały testy na koronawirusa. Mimo że na całym świecie w tym czasie zdecydowanie mniej mówiło się o SARS CoV-19, to na niemieckim rynku produkt ten wciąż jest niezwykle popularny i zapewnia miesięczny przychód rzędu 177 982€.

Subkategoria	Produkt	Zdjęcie	Przychód	Najlepszy miesiąc
Okulary i szkła kontaktowe	Soczewki Dailies AquaComfort Plus +3.50 Dioptrien		335 402€	Marzec
Artykuły i wyposażenie medyczne	Ciśnieniomierz naramienny Boso Medikus X		191 581€	Marzec
Artykuły i wyposażenie medyczne	Test na obecność koronawirusa		177 982€	Kwiecień
Witaminy, minerały i suplementy	Tabletki z biotyną, cynkiem i selenem		164 830€	Marzec
Witaminy, minerały i suplementy	Magnez w kapsułkach		138 743€	Maj

Elektronika i zdjęcia

Ten segment został całkowicie zdominowany przez smartfony. Rynek niemiecki zdaje się być dla dystrybutorów towaru tego typu naprawdę wdzięczny. Dużą popularnością cieszyły się także akcesoria mobilne, m.in. urządzenia peryferyjne bluetooth oraz uchwyty rowerowe lub samochodowe.

Subkategoria	Produkt	Zdjęcie	Przychód	Najlepszy miesiąc
Telefony komórkowe i smartphony	Samsung Galaxy A52 – Smartphone 128GB, 6GB RAM		1 008 019€	Kwiecień
Telefony komórkowe i smartphony	Samsung Galaxy A52s 5G 128GB		682 920€	Marzec
Telefony komórkowe i smartphony	Samsung Galaxy Xcover 5		475 298€	Marzec
Telefony komórkowe i smartphony	Samsung Galaxy A22 5G Dual-SIM 128GB		463 474€	Maj
Telefony komórkowe i smartphony	Samsung Galaxy A53 5G 128GB		295 508€	Maj

Produkty dziecięce

Produkty dziecięce na Amazon.de okazały się być niezbyt liczną grupą. Pomimo tego, w 2022 roku znalazły się towary, które zdążyły wygenerować ponad 50 000€ przychodu. Należą do nich przede wszystkim wkłady do pojemników na pieluchy, smoczki, a także dziecięce akcesoria spacerowe oraz wirtualne nianie.

Subkategoria	Produkt	Zdjęcie	Przychód	Najlepszy miesiąc
Wózki, spacerówki i akcesoria	Nakładka na siedzisko dziecięce AeroMoov		77 770€	Maj
Foteliki samochodowe i akcesoria	Nakładka na siedzisko dla niemowląt		67 613€	Maj
Zabezpieczenia i blokady	Monitor dziecięcy Snuza Hero MD		58 310€	Maj
Wózki, spacerówki i akcesoria	Parasol przeciwsłoneczny do wózków		55 551€	Maj
n/a	n/a	n/a	n/a	n/a

Zabawki i gry

Dystrybutorzy, którzy przewidzieli lub podpięli się pod sukces gry Horizon Forbidden West, mogą teraz liczyć zyski. Popularne klocki lego z motywem właśnie z tej gry wideo stały się hitem na niemieckim rynku. Dorównują najlepszym produktom z innych kategorii, jeśli chodzi o wartość wygenerowanej sprzedaży.

Sprawdź, co kupują użytkownicy Amazon.de w tej kategorii:

Subkategoria	Produkt	Zdjęcie	Przychód	Najlepszy miesiąc
Klocki i zabawki do budowania	LEGO 76989 Horizon Forbidden West: Langhals Modellbausatz		231 091€	Maj
Sport i turystyka	Ogrodowy basen dziecięcy		198 980€	Maj
Hobby	Karty Pokemon TaoQi		92 985€	Maj
Zabawki elektroniczne	Zabawka Psi Patrol		91 318€	Maj
Przyjęcia dla dzieci	Butla do napełniania balonów helem		65 484€	Maj

Wnioski dla dystrybutorów

• Różnice w preferencjach klientów w zależności od rynku

Warto pamiętać, że Amazon umożliwia sprzedaż na ośmiu europejskich rynkach. Rozważając wejście na konkretny rynek, najlepiej jest prognozować, jak dany produkt będzie sobie radził właśnie na nim. Opieranie się na wynikach osiąganych w innym środowisku i próba ich dokładnego przeniesienia na inny rynek może okazać się zgubna.

Takie informacje mogą być kluczowe przy planowaniu swoich stanów magazynowych. Dla jeszcze bardziej efektywnego zarządzania sprzedażą towarów warto wykorzystać Platformę Nethansy. Dzięki niej można wycofać produkty z nielukratywnego rynku i przenieść je inny, charakteryzujący się większym potencjałem.

• Wpływ otoczenia na popyt

Szukając produktu, który sprzedawany na Amazon może znacznie zwiększyć przychody, warto wziąć pod uwagę bieżącą sytuację ekonomiczno-kulturową. Popkultura zdaje się mieć szczególnie istotny wpływ na to, co kupują użytkownicy Amazon.de w kategorii zabawki i gry.

Dla przykładu, w 2022 roku odbyły się premiery gier Pokemon Legends: Arceus oraz Horizon Forbidden West. Produkty związane z tymi seriami wygenerowały ogromne przychody. Trudno jest uznać to za przypadek.

Dla tak chodliwych towarów niezwykle przydatna okazuje się funkcja monitorowania cen konkurencji w Platformie Nethansy. Umożliwia ona skuteczną walkę w najbardziej konkurencyjnych kategoriach.

• Wszechobecne urządzenia mobilne

Trudno być zaskoczonym rezultatami z kategorii elektronika i zdjęcia. Inteligentne urządzenia mobilne są już mocno zakorzenione w naszym społeczeństwie. Chyba nie sposób wyobrazić sobie, że popyt na tego typu produkty maleje. Znaleźliśmy tego potwierdzenie w naszej analizie na Amazon.de.

Czego szukają klienci na Amazon.de

Produkty, które wygenerowały największą sprzedaż, niekoniecznie muszą być najczęściej wyszukiwanymi przez użytkowników. Właśnie tak było w przypadku Amazon.de. Najczęściej wyszukiwane frazy przez konsumentów niemieckich nie są zbieżne z towarami o największej wartości sprzedaży. Zatem czego szuka użytkownik na niemieckim Amazon?

Poniżej znajdziecie listę dziesięciu najczęściej wyszukiwanych fraz przez kupujących na Amazon.de. Dane, które zobaczycie poniżej zostały w całości opracowane na podstawie narzędzi dostępnych w Helium10. Pod uwagę wzięte zostały następujące kryteria:

• dostępność wyszukiwanych produktów w modelu FBA i/lub FBM,
• produktów sprzedawanych wyłącznie przez Amazon nie wzięto pod uwagę,
• frazę wyszukiwano w drugim kwartale 2022 roku,
• nie określono minimalnej liczby zapytań,
• nie określono minimalnej wartości sprzedaży dla szukanej frazy.

Najczęściej szukane frazy na Amazon.de:

Co słowa kluczowe mówią o Amazon.de

Najczęściej wyszukiwane frazy dotyczyły towarów pochodzących z kategorii: elektronika, dom i kuchnia oraz odzież. Do nieco rzadziej wyszukiwanych należą: ogród, sport i turystyka oraz gry wideo i komputerowe. W znacznym stopniu wyszukiwania użytkowników pokrywają się z doświadczeniami Nethansy odnośnie do hierarchii popularności różnych kategorii.

Opieranie swojej oferty wyłącznie na produktach sezonowych nie jest dobrą drogą na długoterminowy sukces na Amazon. Niemniej jednak warto uzupełnić swoją ofertę produktów całorocznych, właśnie o towary z krótkookresowym wzrostem popytu. Wyniki najczęściej szukanych fraz na Amazon.de pokazują, dlaczego.

W drugim kwartale 2022 roku klienci najczęściej wyszukiwali produktów sezonowych. Dominowały frazy, będące efektem wysokich temperatur – wentylatory, okulary przeciwsłoneczne, stroje kąpielowe, sandały czy parasole plażowe. W maju drastycznie wzrosła liczba zapytań dla wszelkiego rodzaju wentylatorów oraz klimatyzatorów.

Najlepsze wyniki osiągnęły produkty sezonowe. Monitorowanie rynku w ujęciu rocznym pozwoliłoby z łatwością dostrzec ten trend i dostosować swoją ofertę do aktualnego zapotrzebowania na rynku. Po raz kolejny warto podkreślić znaczenie dobrej analizy oraz potrzeby bieżącego monitorowania otoczenia.

Wyczekujcie kolejnej odsłony cyklu o preferencjach użytkowników na wybranych rynkach Amazon. Już niebawem będziecie mogli przeczytać podobną analizę dla rynku brytyjskiego.

Źródła:

Wszystkie dane zawarte w artykule pochodzą z analizy własnej wykonanej na podstawie informacji uzyskanych z Helium10.