W ciągu ostatnich tygodni przedsiębiorcy zmuszeni zostali do tego, aby błyskawicznie wprowadzić szereg zmian w dotychczasowym funkcjonowaniu. Dla niektórych oznaczało to całkowitą zmianę strategii. Niemal z dnia na dzień zmieniły się zwyczaje zakupowe, sposób realizacji zakupów oraz zachowania klientów. W związku z koniecznością zamknięcia wielu sklepów stacjonarnych firmy intensyfikują działania online. W tej sytuacji duże szanse dla rozwoju e-commerce daje Amazon.
Amazon to wygrany w walce z koronawirusem
Podczas kryzysów jedni tracą inni zyskują. Przykładem osoby, która z pewnością skorzystała na globalnym zawirowaniu wywołanym przez pandemię koronawirusa, jest Jeff Bezos. Jego majątek wzrósł do 138,5 mld dolarów, a to dlatego, że znacząco ruszyły do góry akcje spółki. Kryzys tradycyjnego handlu przyniósł większe zainteresowanie usługami Amazona, więc wzrosła także wartość firmy. Co się z tym wiąże? Gigant e-handlu jest aktualnie, pomimo trwającego kryzysu, bardzo stabilny. Przyczyn tej sytuacji jest kilka. Według szczegółowych analiz, kupujący na Amazonie, w ostatnich miesiącach wydawali łącznie około 11 tys. dolarów na sekundę na produkty i usługi oferowane na platformie. Wraz z coraz większą popularnością zakupów na marketplace’ie gwałtownie wzrosła również giełdowa wartość koncernu. Akcje Amazona wyraźnie podrożały. Wyniki biznesowe i sprzedażowe giganta e-handlu są imponujące. Cena akcji Amazona wzrosła o ponad jedną trzecią w ciągu miesiąca, a jego właściciel, Jeff Bezos, umocnił się na pozycji najbogatszej osoby na świecie. A wszystko to podczas szalejącej pandemii!
To jednak nie koniec – Amazon zapowiedział niedawno, że zatrudni dodatkowych 75 tys. pracowników, którzy pomogą w obsłudze wciąż napływających zamówień. Od momentu, gdy kryzys wywołany przez epidemię zaczął dotykać zachodnie gospodarki, e-commerce’owy gigant zatrudnił 100 tys. dodatkowych osób, a łączna liczba wszystkich pracowników firmy sięgnęła miliona! Taki obrót sprawy nie powinien dziwić. Można się spodziewać, że dopóki trwa globalna izolacja społeczeństwa i gospodarki, tak długo będzie trwać hossa Amazona. Analitycy prognozują kolejne wzrosty tej platformy i szacują, że założone przez Bezosa internetowe imperium zwiększy roczną sprzedaż o blisko 20%. Wysoce prawdopodobnym jest, że po zakończeniu izolacji, nawyki zakupowe pozostaną niezmienne, a duża część Klientów pozyskanych w trakcie trwania kwarantanny, pozostanie z Amazonem na stałe.
Najpopularniejsze rynki i kategorie
Trzy najbardziej perspektywiczne rynki na Amazonie to USA, Wielka Brytania i Niemcy. W 2019 roku obroty na amerykańskim Amazonie były najwyższe, a wyniosły 194 miliardy dolarów, amazon.de wygenerował łączną sprzedaż na poziomie 22 miliardów dolarów, zaś brytyjski marketplace może pochwalić się wynikiem 18 miliardów dolarów. W przypadku tych trzech krajów zauważyć można bardzo wysoką dynamikę wzrostu sprzedaży i duży potencjał rozwoju.
Zabawki i gry, sport czy artykuły ogrodnicze to kategorie, które notują obecnie najwyższe wzrosty na niemieckim Amazonie. Jeśli myślisz o sprzedaży produktów na tym właśnie rynku, najszybszy zwrot z inwestycji osiągniesz będąc resellerem bądź dystrybutorem znanych marek. Wynika to z faktu, że właśnie ta grupa sprzedawców ma możliwość podpięcia się pod gotowy listing z istniejącą kartą danego produktu na Amazonie. Sprzedajesz markowe towary? Zapytaj nas o darmową analizę potencjału sprzedażowego Twoich produktów (Link).
Niemcy: zabawki i gry, sport i outdoor, artykuły ogrodnicze, artykuły spożywcze, gry wideo.
WoW Growth % From 02.03.2020 to 09.03.2020 – Source: Sellics
Ekonomiczne i społeczne konsekwencje pandemii szansą dla handlu w sieci
Epidemia i związane z nią obostrzenia z oczywistych względów sprawiły, że niektóre branże odczuły kryzys, a w części z nich działalność w zasadzie zamarła. Jednak w niektórych sektorach gospodarki popyt się nie załamał, a zapotrzebowanie na produkty i usługi wręcz wzrosła. Dla wielu sprzedawców oferujących swoje towary w sieci, pandemia to okres najlepszej koniunktury. Wynika to z kilku aspektów.
1. Zmiana zachowań konsumentów
W ostatnich miesiącach widać duży wzrost zainteresowania zakupami online oraz rosnące ilości zamówień w sklepach internetowych. Gdy tradycyjny handel przeżywa niemały kryzys, większość konsumentów kupuje online. Opierając się na analizach i statystykach, możemy spodziewać się, że po zakończeniu pandemii, Klienci pozostaną wierni zakupom internetowych, na pierwszym planie stawiając wygodę i szereg udogodnień oferowanych przez e-commerce. Więcej na ten temat przeczytasz w artykule: Wpływ pandemii na zachowania konsumentów – krótka analiza polskiego rynku e-commerce
2. Wysoki kurs euro.
Obecnie kurs euro oscyluje w granicach 4,50 zł (stan na 17.04.2020). Dla porównania, na początku stycznia waluta ta była warta 4,23 zł. Oznacza to korzystne warunki dla polskiego eksportu. Obecnie polscy przedsiębiorcy znajdują się w uprzywilejowanej sytuacji, gdyż za zakupione towary płacą w złotówkach, natomiast sprzedają je w euro. Analitycy przewidują, że kurs euro może sięgnąć w najbliższym czasie nawet 5 zł. Kalkulacja dla międzynarodowego handlu jest więc bardzo korzystna.
3. Wysoki popyt na towary na Amazon.
Analizując wyniki sprzedażowe współpracujących z nami firm w pierwszym kwartale 2020 roku, widzimy wzrosty dochodów ze sprzedaży na Amazonie o średnio 50 proc. Porównując natomiast wyniki sprzedażowe w marcu z lutym wzrost wynosi około 30 proc. Dynamika wzrostu jest więc imponująca. – komentuje Sascha Stockem.
Prosty sposób na sprzedaż zagraniczną
Zakładając sklep internetowy trzeba dbać o szereg elementów, które pozwolą na skuteczne jego wypromowanie na rodzimym czy obcym rynku. Chodzi tu głównie o takie aspekty, jak zbudowanie jego pozycji w wyszukiwarkach (SEO) czy reklama, która zapewni wzrost świadomości marki i w efekcie konwersje. Decydując się na sprzedaż na Amazonie, mamy już sprawdzoną platformę sprzedażową, na którą wystarczy dodać swoje produkty. Oczywiście należy odpowiednio zadbać o atrakcyjne zdjęcia i opisy wystawianych towarów, aby osiągnąć sukces. W krajach rozwiniętych Amazon to również rzetelne źródło opinii o marce czy produkcie. Decydując się na sprzedaż na tej platformie, docieramy do milionów potencjalnych klientów.
Jak zacząć i skalować sprzedaż na Amazonie?
Aby zacząć sprzedawać na Amazonie, wystarczy założyć konto sprzedażowe, stworzyć listingi swoich produktów bądź „podpiąć” się pod istniejące. Jednak, aby robić to skutecznie i efektywnie, należy wdrożyć strategie sprzedażowe, które są zgodne z najlepszymi praktykami w sprzedaży na tej platformie. Więcej informacji na temat tych strategii znajdziecie w naszym e-booku. Pobierz bezpłatny egzemplarz: Sprzedaż na Amazonie: wiedza na start.
Amazon jest szansą na szybki wzrost sprzedaży w krótkim czasie. Gwarantuje szybki zwrot z inwestycji i może stanowić doskonałą alternatywę dla tradycyjnego kanału sprzedaży. Można nawet powiedzieć, że gigant e-commerce’u jest jednym z największych wygranych w kryzysie. Nie pozwól swojej firmie na zastój, zacznij sprzedawać na Amazonie!
