Jak zwiększyć obrót na Amazon o 350% w ciągu 4 miesięcy?

Producenci, którzy chcą zwiększyć obrót na Amazon mają do dyspozycji różnorodne narzędzia. Dla osiągnięcia sukcesu ważne jest, żeby dobrze wdrożyć jak najwięcej z nich. Amazon promuje bowiem sprzedawców, którzy wykorzystują całe spektrum dostępnych rozwiązań: od modelu FBA, przez content premium, po kampanie PPC. Sprawdź, na jakie wyniki można liczyć przy umiejętnym budowaniu oferty producenckiej na Amazon.

Profil Klienta

Dakoma, właściciel marki Coccine, to polscy eksperci w dziedzinie pielęgnacji skór działający od 1996 roku. Zajmują się produkcją past i preparatów do czyszczenia i pielęgnacji skór. Wytwarzają również wkładki do obuwia codziennego oraz wkładki profilaktyczne. Ponadto, specjalizują się w pielęgnacji wyrobów skórzanych oraz drewna.

Firma skupia się głównie na sprzedaży stacjonarnej, jednak dostrzega wciąż rosnący potencjał e-commerce. To dlatego swoje produkty oferuje także poprzez własny sklep internetowy oraz Allegro. Chcąc zdobywać kolejne rynki, Dakoma zdecydowała się na wykorzystanie możliwości, jakie daje sprzedaż międzynarodowa na Amazon.

„Dzięki zaangażowaniu i obopólnej współpracy w krótkim czasie osiągnęliśmy poziom realizacji założonych celów, który przekroczył nasze pierwotne oczekiwania. Komunikacja z Account Managerem i wsparcie merytoryczne zawsze stoją na najwyższym poziomie. Mamy nadzieję, że sukces z Amazon.de przeniesiemy na kolejne europejskie rynki we Włoszech, Francji i Holandii.”

Jacek Rokicki, Key Account Manager w Dakoma

Cel współpracy

Rozpoczynając współpracę, firma Dakoma chciała zwiększyć obrót na Amazon. Środkiem do tego celu miała być ekspansja na rynki zagraniczne z wykorzystaniem Amazon. Działania rozpoczęto na najbardziej ugruntowanym europejskim rynku jakim jest Amazon.de, by następnie po osiągnięciu sukcesu skalować sprzedaż w kolejnych dostępnych krajach.

Sytuacja wyjściowa

W przypadku współpracy z Dakomą Zespół Nethansy stanął przed realizacją ambitnego celu, jakim było zwiększenie generowanych obrotów w perspektywie krótkookresowej. Osiągnięcie sukcesu na Amazon wymaga holistycznego podejścia do sprzedaży. Właśnie dlatego plan działań składał się z 3 etapów: wprowadzenia FBA, stworzenia atrakcyjnych listingów z wykorzystaniem A+ Content oraz wsparcie sprzedaży kampaniami PPC.

Wyzwania Dakomy związane z handlem zagranicznym

❗Wprowadzenie materiałów niebezpiecznych do Amazon FBA

❗Stworzenie i optymalizacja listingów dla całej oferty

❗Wykorzystanie działań PPC do zwiększenia tempa wzrostu

Rozwiązanie Nethansy

💡 Kontakt z Amazon i wprowadzenie modelu FBA

Większość produktów oferowanych przez firmę Dakoma, zgodnie z regulacjami unijnymi uznaje się za materiały niebezpieczne. W związku z tym wprowadzenie ich do sprzedaży w modelu Amazon FBA nie jest zadaniem oczywistym. Żeby pokonać tę barierę, zespół Nethansy musiał dopełnić licznych formalności i pozostawał w stałym kontakcie z Amazon. W efekcie udało się wypracować rozwiązanie, które pozwoliło na przechowywanie i wysyłkę z magazynów Amazon.

💡 Stworzenie Brand Store i A+ Content

Z perspektywy producenta niezwykle ważne jest, żeby zadbać o atrakcyjny sposób prezentacji produktów na Amazon. W tym celu warto wykorzystać A+ Content oraz Brandstore. Content wzbogacony w ten sposób statystycznie odnotowuje wzrost sprzedaży o kolejno 10% i 25%. Właśnie dlatego uatrakcyjnienie treści stanowiło punkt wyjściowy w pracach prowadzących do zwiększania zysku Dakomy na Amazon.

Zespół Nethansy zadbał o zaprojektowanie wzorowego Brandstore z intuicyjną kategoryzacją produktów. Dodatkowo, zoptymalizował listingi, wykorzystując odpowiednie słowa kluczowe, infografiki, atrakcyjne zdjęcia produktowe i lifestyle’owe.

💡 Prowadzenie efektywnych kampanii PPC

Dopiero po zrealizowaniu działań prowadzących do optymalizacji listingów zespół Nethansy mógł skupić się na rozpoczęciu płatnych działań reklamowych. Przygotowane kampanie PPC, szybko zaczęły przynosić zadowalające rezultaty. Już w pierwszym miesiącu przychody generowane z płatnych działań były ponad czterokrotnie większe niż zainwestowane środki. Promowane listingi zarejestrowały blisko 7000 kliknięć, a wskaźnik ACOS wyniósł niespełna 25%.

Dotychczasowe rezultaty współpracy: