Polscy przedsiębiorcy sprzedali na Amazon ponad 30 milionów produktów w 2023 roku. Dla porównania rok wcześniej ta liczba była o 5 milionów niższa. Taki trend potwierdza, że europejskie sklepy Amazon mogą posłużyć za dobry punkt wyjścia przy ekspansji zagranicznej. Tym bardziej, że jako nowy sprzedający możesz skorzystać ze specjalnych zachęt sprzedażowych od Amazon, których łączna wartość sięga nawet 47 250€.
Czy nadal będziesz czekać na idealny moment do skorzystania z ugruntowanej pozycji Amazon oraz potencjału wielomilionowej bazy użytkowników w całej Europie?
Z tego wpisu dowiesz się:
- czym są zachęty Amazon dla nowych sprzedawców;
- jakie korzyści czekają na nowych sprzedawców na amazon.pl;
- jakie korzyści czekają na korzystających z FBA;
- jak skorzystać z programu motywacyjnego.
Aktualne zachęty dla nowych sprzedawców można podzielić na trzy główne grupy: dostępne dla sprzedawców na amazon.pl, dostępne dla właścicieli marek w Amazon Brand Registry oraz sprzedawców korzystających z Fulfilment by Amazon. Jak widać, każda z nich dotyczy innych aspektów i może zapewnić przewagę w różnych obszarach.
Najłatwiejszy start dla polskich sprzedających – tylko na amazon.pl
Chcąc nadal rozwijać polski sklep w zadowalającym tempie, Amazon oferuje wszystkim nowo zarejestrowanym sprzedawcom na amazon.pl konkretne korzyści finansowe. Zwyczajowo do sprzedaży na tym marketplacie należy doliczyć koszty abonamentu 165,91 zł w planie profesjonalnym) oraz prowizji od sprzedaży (od 8 do 15% w zależności od kategorii).
Od jakiegoś czasu możesz jednak skorzystać ze specjalnej ulgi i przez 6 miesięcy sprzedawać na amazon bez wspomnianych wyżej opłat. Takie rozwiązanie dotyczy nowych sprzedawców, którzy rejestrują swoje pierwsze konto na Amazon w Polsce.
Ponadto, wszystkich korzystających z modelu FBA czekają dodatkowe oszczędności dzięki stałym obniżkom w cenniku FBA dla przesyłek realizowanych na terenie Polski. Szczegółowe informacje dla swojego konkretnego produktu możesz uzyskać, korzystając ze specjalnego kalkulatora na stronie Amazon.
Korzyści:
- 6 miesięcy bez opłaty abonamentowej;
- 6 miesięcy bez prowizji od sprzedaży;
- nowy, obniżony cennik FBA dla realizacji zamówień w Polsce (nawet -50%).
Właściciele marek w Brand Registry mają lepiej
Druga grupa korzyści i zachęt jest zaadresowana do producentów i właścicieli marek na Amazon. W jej skład wchodzą dwa konkretne elementy, mogące być znaczącym wsparciem we wczesnych etapach budowania swojej marki na Amazon. Pamiętaj, że aby skorzystać z tej grupy zachęt musisz posiadać zarejestrowaną markę w Amazon Brand Registry.
💡 Wskazówka
Amazon Brand Registry to program ochrony własności intelektualnej, więc warto do niego przystąpić niezależnie od opisywanych w tym poście zachęt i promocji.
Jako nowo zarejestrowanemu producentowi Amazon wypłaci Ci zwrot od sprzedaży produktów Twojej marki. Dotyczy to pierwszego roku działalności, a wartość zwrotu podzielono na dwa progi: 10% zwrotu na pierwsze 45 000€ oraz 5% zwrotu aż do osiągnięcia progu 900 000€.
Takie rozwiązanie daje producentom możliwość dodatkowych modyfikacji ceny końcowej swojego produktu. Dzięki temu marce, która jeszcze nie wypracowała wystarczająco silnej pozycji na danym rynku jest łatwiej o skuteczną sprzedaż.
Jeśli jesteś producentem lub właścicielem marki – wiesz, jak duże znaczenie dla budowania rozpoznawalności i zaufania klientów do Twojego brandu mają opinie i recenzje. Właśnie dlatego Amazon oferuje 180€ do wykorzystania w programie Amazon Vine. Jest to autorskie rozwiązanie, w którym przekazujesz produkty do tzw. Vine Voices. Chodzi o zweryfikowanych użytkowników, którzy zrecenzują i ocenią Twój towar.
Korzyści:
- 10% zwrotu na pierwsze 45 000€ ze sprzedaży markowej, następnie 5% zwrotu w pierwszym roku, aż do osiągnięcia pułapu 900 000€;
- 180€ na Amazon Vine.
Zachęty dostępne dla sprzedających w modelu FBA
Ostatnia grupa promocji skierowana jest do wszystkich nowych sprzedawców operujących w modelu sprzedażowo-logistycznym FBA. Jest to usługa związana z przekazaniem swoich towarów bezpośrednio do centrów logistycznych Amazon rozsianych po całej Europie. Następnie, pracownicy Amazon dbają o zapakowanie i terminową wysyłkę zamówionych produktów.
Amazon oferuje dofinansowanie na opłaty za wysyłkę zapasów FBA za pośrednictwem programu Amazon Partnered Carrier oraz koszty realizacji w programie Amazon Global Logistics. Po szczegółowe informacje na ten temat udaj się na oficjalną stronę Amazon do zakładki Ponad 47 250 € w ramach programu motywacyjnego.
W tym miejscu warto zwrócić uwagę na wyjątek. Chodzi o dopłatę za wykorzystanie magazynu przez 1 rok od daty otrzymania zapasów FBA oraz opłatę za pokrycie niskich kosztów zapasów (Pan-Eu) za pierwszy rok po pierwszej dacie aktywacji Pan-EU.
Korzyści:
- 90€ na opłaty za wysyłkę zapasów do sieci realizacji Amazon za pośrednictwem programu Amazon Partnered Carrier lub 180€ na koszty realizacji podczas korzystania z Amazon Global Logistics;
- darmowe przechowywanie oraz zwroty dla ASINów, które spełniają kryteria z automatyczną rejestracją do programu FBA New Selection;
💡 Wskazówka
Możesz skorzystać także z dodatkowych środków na tworzenie reklam w Sponsored Product Ads oraz Amazon Coupons. Jako reklamodawca otrzymujesz po 45€ do wykorzystania dla każdego z tych formatów.
Podsumowanie
Jednym z głównych trendów e-commerce pozostaje sprzedaż cross-border. Chcesz rozpocząć przygodę z handlem transgranicznym poprzez marketplace? W takim razie Amazon powinien być jednym z pierwszych wyborów do przeanalizowania. Szczególnie przy obecnych zachętach trudno wyobrazić sobie lepszy moment na rozpoczęcie sprzedaży na Amazon.
Nie każdy będzie mógł skorzystać z wszystkich zachęt, które nowym sprzedawcom oferuje Amazon. Mimo wszystko grono, które potencjalnie kwalifikuje się do odebrania bonusów z co najmniej jednej grupy opisanej w tym wpisie jest ogromna. Sprawdź, z jakich zachęt warto skorzystać w przypadku Twojego asortymentu i rynku docelowego.. Skontaktuj się z nami i poznaj możliwości rozwoju na Amazon.
