100 000 € lub 50% wzrostu sprzedaży na Amazon w rok albo zwrot abonamentu.*

SPRAWDŹ

100 000 € lub 50% wzrostu sprzedaży na Amazon w rok albo zwrot abonamentu.*

SPRAWDŹ
BlogMiędzynarodowy e-commerceSprzedaż na Amazonie

Bestsellery Amazon.co.uk w 2022 roku

7 minut
bestsellery amazon co uk

Amazon.co.uk oraz Amazon.de są dwiema najstarszymi wersjami tego marketplace’u w Europie. Uruchomiono je w 1998 roku i w okresie swojego funkcjonowania zdążyły wypracować mocną pozycję wśród konsumentów w docelowych krajach. Od lat wywierają ogromny wpływ na zachowania zakupowe w e-commerce. W tym wpisie pokażemy, bestsellery Amazon.co.uk w 2022 roku.

Mimo zmian polityczno-ekonomicznych, które nastąpiły w Wielkiej Brytanii w ostatnich latach, Amazon.co.uk pozostaje drugim najbardziej wartościowym rynkiem w Europie. Między innymi dlatego warto uwzględnić go w swojej analizie poprzedzającej rozpoczęcie sprzedaży. Może okazać się, że opłaca się kierować swoje produkty na ten rynek, jeśli sprzedawany towar charakteryzuje się naprawdę wysokim potencjałem.

bestsellery amazon co uk

Co się sprzedaje na Amazon.co.uk?

Analiza produktów pod kątem wartości wygenerowanej sprzedaży miała identyczne założenia, co w przypadku wcześniejszego wpisu o Amazon.de.

Dla przypomnienia:

  • wartość sprzedaży musiała przekroczyć 50 000£,
  • w zestawieniu mogły się znaleźć towary od sprzedawców pracujących zarówno w modelu FBA, jak i FBM,
  • towary oferowane wyłącznie przez Amazon nie były brane pod uwagę,
  • zestawienie objęło produkty, które były dostępne w sprzedaży na Amazon w okresie od 1 maja 2020 do 31 maja 2022.

Poniżej przedstawiamy wyniki z podziałem na kategorie. Dodatkowo, w każdej z nich prezentujemy listę pięciu produktów, które w 2022 roku wygenerowały największy przychód.

Dom i kuchnia

Dom i kuchnia objęły 57 produktów, które spełniły obrane kryterium wyboru. Tę kategorię zdominowały artykuły, które można określić jako małe AGD. Wśród towarów generujących największą sprzedaż znalazły się, m.in.: żelazka, blendery oraz roboty sprzątające. Sporo mogli zarobić również dystrybutorzy filtrów do wody, worków do odkurzaczy, a także kołder.

Poniżej znajdziesz zestawienie pięciu produktów, które zapewniły największy miesięczny przychód w kategorii dom i kuchnia.

Subkategoria Produkt Zdjęcie Przychód Najlepszy miesiąc
Blendery kielichowe Blender Ninja 2-in-1 BN750UK 256 194£ Marzec
Mini blendery Blender NUTRiBULLET 600 Series 215 853£ Marzec
Parownice pionowe Parownica ręczna Swan 128 136£ Kwiecień
Odkurzacze ręczne i miotły elektryczne Odkurzacz bezprzewodowy 122 903£ Maj
Mopy parowe Mop parowy 122 794£ Kwiecień
TOP 5 Dom i kuchnia 2022

Zdrowie i uroda

W kategorii zdrowie i uroda znalazły się aż 92 produkty, na których sprzedawcy mogli zarobić co najmniej 50 000£ w skali miesiąca. Najczęściej pojawiającymi się artykułami były maszynki i środki do pielęgnacji zarostu, środki do pielęgnacji higieny jamy ustnej, suplementy diety, jak również urządzenia do masażu.

Subkategoria Produkt Zdjęcie Przychód Najlepszy miesiąc
Białka serwatkowe Białko PhD Nutrition Diet Whey Protein Powder 256 743£ Kwiecień
Spalacze tłuszczu Białkowy shake waniliowy 200 730£ Styczeń
Białka serwatkowe Odżywka białkowa truskawkowa 147 179£ Kwiecień
Krople do oczu Nawilżające krople do oczu 147 146£ Marzec
Grzybica Maść na pleśniawki 142 153£ Kwiecień
TOP 5 Zdrowie i uroda 2022

Elektronika i zdjęcia

Wśród elektroniki i zdjęć znalazło się 51 produktów spełniających kryteria wygenerowanego minimalnego przychodu miesięcznego na poziomie 50 000£. W tej kategorii trudno jest doszukać się jednego rodzaju towaru, który pojawiałby się częściej niż pozostałe. Sprzedawcy mogli sobie zapewnić duży przychód, oferując telewizory, smartphony, smartwatche, a także kamery samochodowe.

Co ciekawe, na duże przychody mogli liczyć również sprzedawcy, mający w swojej ofercie klisze Kodak. Najwyraźniej wciąż nie brakuje fanów fotografii analogowej.

Subkategoria Produkt Zdjęcie Przychód Najlepszy miesiąc
Telewizory Telewizor Samsung 32” 265 914£ Kwiecień
Jednorazowa kamera Aparat Kodak 110 316£ Marzec
Smartfony i telefony komórkowe Apple iPhone XR 101 033£ Kwiecień
Telewizory Telewizor Sharp 24” 100 313£ Kwiecień
Telewizory Telewizor Samsung 32” Smart LED 98 769£ Maj
TOP 5 Elektronika i zdjęcia 2022

Produkty dziecięce

Ten segment często pojawia się w zestawieniach na najpopularniejsze kategorie na Amazon. Mimo to produkty dziecięce okazały się najmniej licznym przedstawicielem w naszym zestawieniu, mając zaledwie 11 produktów. Sprawdź, jakie produkty warto oferować, będąc dystrybutorem działającym w tej branży.

Subkategoria Produkt Zdjęcie Przychód Najlepszy miesiąc
Video monitory Elektroniczna niania HelloBaby HB32 83 940£ Kwiecień
Części i akcesoria Przenośny bujak Rockit 75 585£ Kwiecień
Chusteczki nawilżające Pieluszki Huggies 56 378£ Marzec
n/a n/a n/a n/a n/a
n/a n/a n/a n/a n/a
TOP 5 Produkty dziecięce 2022

Zabawki i gry

Chociaż w tej kategorii znalazło się jedynie 17 produktów, które pojedynczo wygenerowały sprzedaż o wartości co najmniej 50 000£, to wyraźnie przekroczyły ustaloną minimalną granicę przychodu. Bezkonkurencyjne okazały się zabawki i gry związane z serią Pokemon. Oferując zaledwie dwa rodzaje gier karcianych Pokemon, można było zarobić ponad 400 000£ w skali miesiąca.

Subkategoria Produkt Zdjęcie Przychód Najlepszy miesiąc
Gry karciane dla kolekcjonerów Gra karciana Pokémon Shining Fates: Elite Trainer Box 231 577£ Marzec
Gry karciane dla kolekcjonerów Gra karciana Pokémon TCG: Sword & Shield 191 080£ Marzec
Piłki Swingball Classic 89 520£ Kwiecień
Zestawy do budowania LEGO 11021 Classic 82 916£ Styczeń
Lalki Barbie Fashionistas Ultimate Closet & Doll 74 762£ Kwiecień
TOP 5 Zabawki i gry 2022

Co najchętniej wyszukują użytkownicy Amazon.co.uk?

Kryteria analizy dla najczęściej wyszukiwanych przez użytkowników fraz, podobnie jak w przypadku wartości wygenerowanej sprzedaży, były identyczne z analizą wykonaną dla rynku niemieckiego.

W skrócie:

  • analizowano zapytania dla produktów dostępnych w modelu FBA i/lub FBM,
  • nie brano pod uwagę produktów sprzedawanych wyłącznie przez Amazon,
  • wyszukiwania frazy miały miejsce w drugim kwartale 2022 roku,
  • minimalna liczba zapytań nie została określona,
  • minimalna wartość sprzedaży dla szukanej frazy nie została określona.

Najczęściej szukane frazy na Amazon.co.uk:

Szukana fraza Kategoria Liczba zapytań Sprzedane egzemplarze
Water bottle
(butelka na wodę)
Sport i turystyka 355 297 1 971
Lego Zabawki i gry 349 249 1 668
Laptop Komputery i akcesoria 325 080 286
Stranger Things Dom i kuchnia 261 677 1 034
Skin tag removal
(zestaw do usuwania brodawek)
Zdrowie i uroda 252 728 1 227
This is us Elektronika i zdjęcia 234 983 44
Grand tour Książki 229 290 65
Suitcase
(walizka)
Bagaż 224 524 1 163
Air fryers
(frytkownica)
Dom i kuchnia 217 894 2 343
Paw Patrol
(Psi Patrol)
Dom i kuchnia 217 665 3 873
Top 10 najczęściej szukanych fraz na Amazon.co.uk w Q2 2022

Wnioski dla sprzedawców handlujących na Amazon.co.uk

1. Evergreen na Amazon.co.uk? Dom i kuchnia!

Analiza rynku brytyjskiego wykazała, że bezkonkurencyjną kategorią pod względem wartości wygenerowanej sprzedaży oraz liczby wyszukiwanych fraz jest dom i kuchnia. Produkty małego AGD osiągnęły ponadprzeciętne wyniki i z perspektywy sprzedawcy warto mieć je w swojej ofercie. Często są to produkty o stosunkowo wysokiej cenie jednostkowej, przez co łatwo jest osiągnąć duże przychody.

bestsellery amazon co uk

Z drugiej strony, konkurencja w tym segmencie jest wysoka, więc przed wejściem na rynek szczególnie istotny może okazać się wybór właściwego oprogramowania do zarządzania cenami. Dostosowywanie narzutu w czasie rzeczywistym jest kluczowe dla zachowania konkurencyjności w tak atrakcyjnej kategorii.

2. Elektronika najlepszym wyborem na Amazon.co.uk?

Elektronika wydaje się być najlepszym wyborem dla sprzedawców. Produkty z tej kategorii są nie tylko często wyszukiwane przez użytkowników, ale również generują wysokie przychody. Dodatkowo, produkty z tego segmentu są zazwyczaj małe i wartościowe. Dzięki temu na pojedynczej palecie zmieści się ich więcej, a to może korzystnie wpłynąć na opłaty związane z dostarczeniem towaru do magazynów zlokalizowanych w Wielkiej Brytanii.

Jednakże podobnie jak w przypadku domu i kuchni, konkurencja jest wysoka. Przemyślana polityka cenowa może umożliwić skuteczną walkę z konkurencją. Jednocześnie, narzut musi być odpowiednio wysoki, by po odliczeniu dodatkowych kosztów związanych z procedurami celnymi, sprzedaż produktu nadal była opłacalna. Korzystając z Platformy Nethansy, możesz mieć pewność, że nigdy nie zaoferujesz ceny wykraczającej poza określone zakresy narzutu.

Nie bez znaczenia pozostaje również konieczność doskonałego planowania stanów magazynowych. W przypadku handlu na terenie Wielkiej Brytanii przetransportowanie i magazynowanie nierotujących towarów może być jeszcze bardziej kosztowne.

3. Kultura popularna kreuje popyt

Potwierdzają się wnioski zaobserwowane na przykładzie rynku niemieckiego. Na amazon.co.uk popkultura wywiera równie wysoki wpływ na wyniki sprzedażowe, jak u naszych zachodnich sąsiadów. Produkty związane z takimi produkcjami jak Pokemon, Stranger Things, a także Psi Patrol cieszyły się ogromnym zainteresowaniem. Na korzyść sprzedawców przemawia fakt, że nie były to jedynie puste zapytania. Każdy z ww. produktów gwarantował wysoką sprzedaż.

Niewątpliwie amazon.co.uk oferuje wysoki potencjał sprzedażowy. Rynek jest ugruntowany, a konsumenci przyzwyczajeni do dokonywania zakupów z wszelkiego rodzaju e-commerce. Dzięki temu szansa na skuteczną sprzedaż jest wysoka. Nie jest to jednak kierunek właściwy dla każdego sprzedawcy.

bestsellery amazon co uk

Na zakończenie

Rozważając wejście ze swoimi produktami do Wielkiej Brytanii, musisz pamiętać o następstwach Brexitu. Warto przypomnieć, że zmianom uległy niektóre kwestie formalno-prawne związane z eksportem towarów do tego kraju. Prowadząc analizę swojego potencjału sprzedażowego należy zwrócić na to szczególną uwagę.

Dobra analiza potencjału sprzedażowego oraz konkurencji zawsze jest bardzo istotna. Jednakże w wypadku wejścia na amazon.co.uk jej znaczenie wzrasta jeszcze bardziej. Pominięcie analizy lub jej pobieżne wykonanie może być bardzo kosztowne.

Wyczekujcie kolejnej odsłony cyklu o preferencjach użytkowników na wybranych rynkach Amazon. Rynek francuski będzie kolejnym, który weźmiemy pod lupę.

Chcesz sprzedawać więcej na Amazon i Kaufland.de?

Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji,
która pokaże Ci szanse rozwoju na europejskich rynkach.

Źródła:
Wszystkie dane zawarte w artykule pochodzą z analizy własnej wykonanej na podstawie informacji uzyskanych z Helium10.

Polecane wpisy