AmazonBlogMiędzynarodowy e-commerceSprzedaż na Amazonie

Jak sprzedawać na marketplace’ach? Checklista dla dystrybutora

5 minut

Sprzedawcy prowadzący sklepy internetowe często zastanawiają się, w jaki sposób mogą wygenerować większą liczbę zamówień i sprzedawać jeszcze skuteczniej bez ponoszenia przy tym zbędnego ryzyka. Nasze doświadczenie pokazuje, że właściwą drogą jest podbój międzynarodowych rynków poprzez znane marketplace’y. Korzystając z tej opcji, dystrybutorzy markowego towaru zapewniają sobie szereg korzyści.

Korzyści ze sprzedaży na marketplace’ach

  • dostęp do dodatkowego kanału sprzedaży, dzięki któremu możliwe będzie wygenerowanie tysięcy dodatkowych transakcji w skali miesiąca,
  • duża rozpoznawalność platformy sprzedażowej i tym samym większa wiarygodność wśród kupujących,
  • możliwość dotarcia do nowych, potencjalnych klientów,
  • szansa efektywnego działania na rynkach zagranicznych.

Aby obecność na marketplace’ach mogła przynieść dodatkowe zyski, należy przede wszystkim skrupulatnie przygotować się do sprzedaży za ich pośrednictwem. Jak to zrobić i o czym należy pamiętać, wchodząc z ofertą na Amazon i Kaufland.de? Wyróżnij się na tle konkurencji i zagwarantuj sobie sukces sprzedażowy, wdrażając postanowienia z poniższej checklisty dla dystrybutora.

1. Przeanalizuj potencjał sprzedaży produktów

Właściwie wykonana analiza potencjału sprzedażowego może być potężnym narzędziem. Z jego pomocą świadomy sprzedawca będzie w stanie z dużą dokładnością zaplanować swój budżet oraz liczbę towarów niezbędną do sprawnego realizowania zamówień. Co więcej, taka analiza wykaże nie tylko, czy zagraniczna sprzedaż będzie opłacalna, ale pozwoli również określić, które rynki oraz jakie ceny zagwarantują sukces sprzedażowy.

Zaufaj ekspertom Nethansy i zgłoś się po analizę potencjału sprzedażowego dla wybranych grup produktów oraz rynków.

2. Załóż konto sprzedawcy

Aktywowanie profesjonalnego konta sprzedawcy na platformach, na których chcesz sprzedawać to niezbędny etap w procesie sprzedażowym. Pamiętaj o tym, aby dobrze je zoptymalizować i skonfigurować według najlepszych praktyk.

Więcej informacji o procesie tworzenia konta na Amazon znajdziesz w naszym artykule na ten temat.

3. Skonfiguruj ustawienia konta

Przeanalizuj swoje możliwości i cele długoterminowe, a następnie ustal kluczowe kwestie: w jakim modelu sprzedażowo-logistycznym będziesz operować (Fullfilment by Amazon – FBA lub Fullfilment by Merchant – FBM), określ informację o VAT czy politykę zwrotów i reklamacji.

Przeczytaj nasz artykuł o różnicach między FBA i FBM, by dowiedzieć się więcej o tych modelach sprzedażowo-logistycznych.

4. Zarejestruj się w VAT OSS

Od 1 lipca 2021 obowiązują zmodyfikowane przepisy dotyczące podatku VAT w transgranicznym handlu elektronicznym. Ich głównym celem jest ułatwienie rozliczania VAT od sprzedaży towarów i usług na rzecz konsumentów w państwach Unii Europejskiej. Rejestracja w VAT OSS z punktu widzenia każdego aktywnego sprzedawcy na Amazon jest konieczna. Lektura naszego wpisu o VAT OSS wprowadzi Cię w zagadnienia związane z podatkami w sprzedaży zagranicznej.

💡 Wskazówka

Jeśli nie przekroczysz ustalonych limitów dla handlu w UE, nie pojawia się prawny wymóg rejestracji jako płatnik VAT w wybranym kraju. Jednakże, chcąc maksymalizować zyski osiągane na Amazon jest to wskazane.

5. Przeanalizuj działania konkurencji

Porównanie oferty z produktami konkurencji jest kluczowe, aby odpowiednio dobrać asortyment, ustalić politykę cenową i wybierać rynki, na których będzie prowadzona świadoma sprzedaż. Regularny monitoring działań konkurencji uchroni Twój biznes przed pozostaniem w tyle.

Sprawdź nasz poradnik i dowiedz się, jak zyskać przewagę nad konkurencją na Amazon.

6. Ustal cenę sprzedawanych towarów

Jest to kluczowy element w arsenale dystrybutora w walce o zdobycie klienta. W określeniu najkorzystniejszego dla Ciebie poziomu ceny pomoże autorska Platforma Nethansy. Dzięki niej wyliczysz cenę sprzedaży swojego produktu na podstawie poniesionych kosztów, poprzez zmianę narzutu minimalnego, standardowego i maksymalnego, z uwzględnieniem rezerw, prowizji i VAT dla wybranego kraju sprzedaży. Takie rozwiązanie sprawi, że nie zaskoczą Cię żadne ukryte koszty, a marża na produktach będzie się utrzymywać na najwyższym możliwym poziomie.

Skorzystaj z bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Platformy Nethansy.

7. Zapewnij doskonałe doświadczenia zakupowe

Sam produkt to nie wszystko! Platformy sprzedaży elektronicznej na pierwszym miejscu stawiają konsumentów i ich doświadczenia zakupowe. Dlatego tak ważne jest, aby jakościowe produkty nie były jedyną mocną stroną oferty. Przewagę można zdobyć również dzięki perfekcyjnie zapakowanym przesyłkom, błyskawicznej dostawie i doskonałej obsłudze klienta.

Zespół Nethansy zapewni profesjonalną, całodobową obsługę przez cały rok zgodnie ze standardami wyznaczanymi przez Amazon. Dlaczego to takie ważne? Obejrzyj i poznaj perspektywę naszego Klienta.

8. Zadbaj o ciągły rozwój swojej oferty

W przypadku dystrybutora markowego towaru sukces sprzedażowy w dużej mierze zależy od ciągłego rozszerzania swojej oferty. Mnogość oferowanych produktów zwiększa szanse, że to właśnie nasze listingi będą wybierane przez klienta. Warto jednak pamiętać, że im więcej produktów oferujemy, tym większych zasobów będzie wymagało skuteczne zarządzanie listingami oraz cenami produktów, jak również wysyłanie towaru zgodnie z obiecanymi terminami dostaw.

Jak sprzedawać na Amazon i Kaufland.de?

Więcej przydatnych informacji na temat sprzedaży na Amazon i Kaufland.de jako dystrybutor markowego towaru, znajdziesz w webinarze przygotowanym przez ekspertów Nethansy.

Jeżeli chcesz skonfigurować konto tak, aby maksymalizować swoją sprzedaż, możesz skorzystać z wiedzy i doświadczenia Nethansy. Zadbamy o wzrost Twoich zysków, zagwarantujemy bezpieczny rozwój, a Ty oszczędzisz czas. Skontaktuj się z nami.

Potrzebujesz usług
wsparcia sprzedaży
na Amazon i Kaufland.de?

Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji,
która pokaże Ci szanse rozwoju na europejskich rynkach.

Polecane wpisy