Rozumiesz już potrzebę posiadania dobrze dobranego systemu do repricingu na Amazon oraz znaczenie dynamicznego pricingu dla sukcesu w e-commerce? Świetnie! Teraz sprawdź, jakie cechy powinno posiadać dobre narzędzie do dynamic pricingu i jak wybrać repricer dla siebie. W dużym skrócie – dobry repricer powinien jak najszybciej obsłużyć jak największą liczbę ofert na możliwie największej liczbie marketplace’ów. Przekonaj się, co to właściwie znaczy.
Z dalszej części artykułu dowiesz się:
- po czym poznać dobry repricer,
- jakie funkcje brać pod uwagę przy wyborze repricera,
- jakimi dodatkowymi aspektami sprzedaży można zarządzać dzięki repricerom,
- jakie dane pozwala analizować dobry repricer,
- dlaczego systemy zarządzania sprzedażą, mogą pomóc wygrać buy box.
Co to jest dynamic pricing
Strategia cenowa polegająca na nieustannym sprawdzaniu cen konkurencji oraz automatycznym dostosowywaniu cen swoich produktów w odpowiedzi na zmiany rynkowe prowadzi do zwiększenia sprzedaży i wypracowania zysku dodatkowego. Właśnie na tym polega dynamic pricing (określany również jako automatyczny repricing). Ze względu na mnogość ofert konkurencji oraz dynamiczny charakter zmian na platformach zakupowych praktycznie niemożliwe jest manualne modyfikowanie cen.
Wystarczy wyobrazić sobie sytuację, w której próbujesz kilka razy dziennie ustalać ceny na nowo dla kilkuset produktów. Zamiast tego, lepiej skorzystać z procesu automatycznego dostosowywania cen, który wygląda następująco:
- ustalasz ceny i progi marżowe dla swojego produktu,
- następuje zmiana cen konkurencji, po której nie masz już oferty najbardziej konkurencyjnej cenowo,
- system rozpoznaje zmianę cen konkurencji,
- następnie oblicza, czy zgodnie ze strategią sprzedaży, może ustawić niższą cenę niż w ofercie konkurencji, zachowując odpowiedni poziom marży,
- jeśli to możliwe, narzędzie do dynamic pricingu ustala nową cenę.
Widzisz więc, że repricing na Amazonie, czy jakimkolwiek innym marketplacie, bez odpowiedniego narzędzia to szalony pomysł. Czas poznać, jakie wymagania musi spełniać system do automatycznego dostosowywania cen, aby rzeczywiście pomógł w zwiększeniu sprzedaży na marketplace’ach.
Oto 4 cechy, które są niezbędne do prawidłowego wdrożenia strategii repricingu w e-commerce.
1. Zasięg działania – ile marketplace’ów obsłuży repricer
Szukając repricera dla siebie, warto na wstępie upewnić się, że analizowane narzędzie obsłuży zmiany cen produktów na platformach zakupowych, na których sprzedajesz. Na rynku dostępne są systemy specjalnie stworzone do zarządzania sprzedażą i cenami na różnych marketplace’ach: od wbudowanych narzędzi oferowanych przez daną platformę, po zewnętrzne rozwiązania dedykowane konkretnym marketplace’om. W pierwszej grupie znajdziesz chociażby wbudowany repricer Amazon, a w drugiej Platformę Nethansa.
Pamiętaj również, że wbudowane rozwiązania nie zawsze są najlepszym narzędziem sprzedawcy. Powód jest prosty: zostały one zaprojektowane przez właścicieli konkretnej platformy zakupowej i w pierwszej kolejności będą służyły właśnie im. Ponadto, odkrywając przed marketplace’ami wszystkie szczegóły swojej strategii cenowej, sporo ryzykujesz. Możliwe, że podane informacje zostaną wykorzystane do zwiększenia sprzedaży na ofertach w modelu vendorskim.
Jeśli chodzi o perspektę kosztową – wydaje się, że im więcej rynków i marketplace’ów jest w stanie obsłużyć dane narzędzie, tym lepiej. Chyba nikt nie lubi korzystać z kilku systemów przeznaczonych do tego samego. Idealnie, jeśli system, który analizujesz jest w stanie obsłużyć wszystkie marketplace’y i rynki, na których sprzedajesz.
2. Liczba ofert – ile produktów jest dostępnych w modelu dynamic pricing
Dostępne rozwiązania do dynamic pricingu najczęściej są oferowane w kilku różnych pakietach. Jedną z istotnych różnic między nimi jest liczba ofert aktywnych w formule dynamic pricing. Znaczenie tego aspektu dla wyboru danego narzędzia będzie rosło wraz ze wzrostem liczby produktów dostępnych w asortymencie konkretnego sprzedawcy.
Dla przykładu, dystrybutor, który ma w ofercie 5000 różnych SKU zwróci na ten aspekt większą uwagę niż sprzedawca, którego asortyment to kilkadziesiąt produktów. Jeśli nie jesteś w stanie znaleźć repricera, z którym zaczniesz automatycznie dostosowywać ceny dla całego portfolio produktów, upewnij się, że w pierwszej kolejności włączasz tę funkcję dla najważniejszych ofert.
3. Czas reakcji – jak szybko repricer reaguje na zmiany cen produktów
Cena konkurencji uległa zmianie? Ważne, aby wybrany system był w stanie szybko zadziałać w zakresie dostosowywania cen produktów, jeśli zakresy cenowe na to pozwalają. Jednym ze wskaźników, który służy do mierzenia efektywności systemu do zarządzania cenami jest EPM. Dodatkowo, warto wziąć pod uwagę, jak często system „skanuje” konkurencję. Im większa liczba wysyłanych zapytań w celu sprawdzania cen konkurencji, tym szybciej repricer je zidentyfikuje.
💡 Wskazówka
Events per Minute (EPM) to wskaźnik informujący o tym, ile zdarzeń w ciągu minuty jest w stanie obsłużyć system do repricingu. Im większa wartość EPM, tym szybciej obsłuży niezbędne zmiany cen.
Sprawdzanie cen konkurencji oraz automatyczne dostosowywanie cen produktów w odpowiedzi na działania konkurencji to podstawy funkcjonowania repriceów. Wspomniane wskaźniki powinny być zatem jednymi z ważniejszych podczas analizowania dostępnych rozwiązań.
4. Dodatkowe funkcje – więcej niż zarządzanie cenami
Poza podstawowymi wskaźnikami warto wziąć pod uwagę również inne funkcje ułatwiające zarządzanie sprzedażą. Dla przykładu może to być możliwość zarządzania stanami magazynowymi, wprowadzania ustawień globalnych, rynkowych, indywidualnych, wyjątków, szczegółowego ustalania składowych ceny, integrowania się z innymi systemami itp.
Analizy i predykcje
Nie ma skutecznej strategii cenowej bez analizy sprzedaży. Nowoczesne repricery oferują rozbudowane moduły analiz, dzięki którym łatwiej ocenisz potencjał sprzedażowy swoich produktów, a także potrzebę zatowarowania na nadchodzące tygodnie. Z odpowiedniego systemu dowiesz się, na jakich rynkach najlepiej sprzedajesz oraz jakie produkty przynoszą największy zysk. Co więcej, na podstawie historycznych danych dokładnie poznasz wykres sezonowości i lepiej zaplanujesz strategię cenową na najgorętsze okresy roku.
Polityki cenowe
Repricing to nie tylko zwyczajne ustawienie nowej ceny. Nowoczesne narzędzia do repricingu pozwalają również na stosowanie tzw. polityk cenowych. Jest to strategia cenowa o predefiniowanych celach. Dla przykładu „polityka buy box” w Platformie Nethansa dąży do zajęcia premiowanego pola, a następnie maksymalnego zwiększania marży na danym produkcie bez utraty buy boxa.
Automatyczne dostosowywanie cen a buy box
Warto na to zwrócić wagę, ponieważ cena jest jednym z najważniejszych elementów decydujących o zakupie. Szczególnie na marketplace’ach, gdzie liczba ofert konkurencji jest gigantyczna. Również dlatego, że platformy zakupowe mocno promują najtańsze oferty, umieszczając je w specjalnym polu buy box.
💡 Wskazówka
Na Amazon, oprócz ceny, ogromne znaczenie dla jakości oferty mają wskaźniki jakości konta sprzedawcy. Utrzymując je na odpowiednim poziomie, łatwiej znajdziesz się w Proponowanej Opcji Zakupu (dawniej Buy Box). Wspomniane wskaźniki sprawdzisz w Amazon Seller Central, a z naszego wpisu dowiesz się, jak przeprowadzić audyt konta sprzedawcy.
Podsumowanie
Automatyczny repricing to konieczność w dobie ogromnej konkurencji na marketplace’ach. Szukając skutecznego narzędzia do zarządzania sprzedażą oraz automatycznego dostosowywania cen, upewnij się, że spełnia ono podstawowe wymagania:
- obsługuje marketplace, na którym sprzedajesz,
- pozwala dynamicznie zarządzać cenami dla całego portfolio produktów, które oferujesz,
- pozwala błyskawicznie obsłużyć wszystkie zmiany cen konkurencji.
Po przejściu tej trzystopniowej checklisty, przyjrzyj się najważniejszym dla siebie funkcjom dodatkowym, które ułatwią zarządzanie sprzedażą w obszarze, którego potrzebujesz najbardziej. Wydaje się, że bezpłatny okres testowy oraz wersje testowe systemów są standardem w rozwiązaniach SaaS – nie bój się z nich korzystać.
Umów się na demo Platformy Nethansa
Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji, w której poznasz możliwości repricingu na Amazon i Kaufland Global Marketplace.
