Nawet najlepiej zoptymalizowane treści mogą być jeszcze skuteczniejsze. Promując swój sklep w Google lub social media, możesz skorzystać z kampanii PPC. Na marketplace’ach jest podobnie. Reklama na Amazon pozwoli ci skutecznie dotrzeć do znacznie szerszej grupy odbiorców i zwiększyć zyski ze sprzedaży. Poznaj narzędzia skutecznej promocji na Amazon dla dystrybutorów i producentów.
Amazon jest jednym z większych rynków reklamowych na świecie. Reklamodawcy inwestują spore środki reklamowe w ten kanał dystrybucji. Największy zwrot z inwestycji przynoszą formaty display, które są najbardziej efektywne w kampaniach celujących w konwersję w postaci zakupu. Jednak warto rozważyć też inwestycję w bardziej wizerunkowe formaty.
Zanim uruchomisz pierwszą kampanię
Uruchomienie kampanii PPC z pewnością może pomóc ci zwiększyć zyski ze sprzedaży. Jednak inwestowanie w płatną reklamę nie zawsze powinno być punktem wyjścia dla każdego sprzedawcy. Niektórzy sprzedawcy mogą zyskać naprawdę dużo na standardowej optymalizacji swoich ofert. Co więcej, płatna kampania będzie miała zdecydowanie lepszy efekt, jeśli będzie dotyczyć dobrze zoptymalizowanych listingów.
Jeszcze nie wiesz, czym jest listing lub jakie kroki podjąć, by go zoptymalizować? Czytaj więcej o optymalizacji listingów na Amazon.
Rodzaje reklam na Amazon
Amazon udostępnia trzy główne rodzaje reklam użytkownikom swojego marketplace’u. Mowa o Sponsored Products, Sponsored Brands oraz Sponsored Display Ads. Sprzedawcy mogą również skorzystać z niestandardowych formatów reklamowych, ale o tym przeczytasz tutaj.
Amazon Sponsored Products
Ten rodzaj reklam dotyczy standardowych listingów. Możesz je zobaczyć na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Korzystając z tego typu reklamy, możesz liczyć się z błyskawicznym wzrostem widoczności swoich ofert. Ponadto, w tym formacie Amazon umożliwia wyświetlanie reklam nie tylko na określone frazy kluczowe, ale również wewnątrz danej kategorii.
💡 Wskazówka
Reklamy PPC Sponsored Products są dostępne zarówno dla dystrybutorów, jak i producentów. Jeśli należysz do pierwszej grupy, przed zainwestowaniem w reklamy, upewnij się, że w danym listingu zajmujesz okienko Buy Box. Na Amazon można reklamować konkretny listing, a nie swój produkt. Oznacza to, że jeśli nie wyświetlasz się w Buy Boxie, to zainwestowane pieniądze pomogą twojej bezpośredniej konkurencji zamiast tobie.
Trudno przeoczyć reklamy w Amazon Sponsored Products. Pojawiają się one na pierwszej stronie wyników zakupów oraz stron produktów. Korzystny dla sprzedawców jest fakt, że Sponsored Products opierają się na zasadzie PPC (pay-per-click). Zatem zapłacisz tylko za skuteczną reklamę, czyli taką, w którą użytkownik zdecyduje się kliknąć. Z Amazon Sponsored Products mogą skorzystać zarówno dystrybutorzy, jak i producenci sprzedający na Amazonie.
Amazon Sponsored Brands
Ta forma reklamy często uznawana jest za najbardziej ekskluzywną. Reklamowane w ten sposób oferty pojawiają się w wynikach wyszukiwania, skutecznie zwiększając rozpoznawalność marki oraz oferowanego portfela produktów. Wybranie tego rodzaju reklam daje możliwość personalizacji oferty, dzięki logo marki, niestandardowym nagłówkom oraz ekspozycji do trzech wybranych produktów.
💡 Wskazówka
Producenci chcący reklamować się na wielu rynkach jednocześnie mogą to zrobić! Muszą jednak liczyć się z koniecznością przygotowania listingów oraz reklam osobno dla każdego z nich. To czasochłonny proces, jednak warto przez niego przejść (samodzielnie lub z pomocą ekspertów). Droga na skróty, bazująca na oprogramowaniu do tworzenia klonów ofert i reklam na różne rynki często może spowodować więcej szkód niż pożytku przez liczne błędy.
Aby móc skorzystać z Amazon Sponsored Brands sprzedający musi posiadać zarejestrowany znak towarowy w rejestrze marek na Amazon (Amazon Brand Registry). W rezultacie, z tego rodzaju reklam korzystają głównie producenci.
Sponsored Display Ads
Wyraźną różnicą między Sponsored Display Ads a poprzednimi formatami reklam jest to, że wyświetlają się one również w innych serwisach, a nie tylko na platformie Amazon. Nie bez znaczenia dla reklamodawcy pozostaje fakt, że Amazon targetuje reklamę na postawie preferencji zakupowych i zachowań użytkownika. Dzięki czemu osiągnięcie celów sprzedażowych staje się zdecydowanie łatwiejsze.
💡 Wskazówka
Oszacowanie minimalnego efektywnego budżetu reklamowego jest kwestią indywidualną. Jednak doświadczenie Nethansy pokazuje, że początkujący sprzedawca powinien liczyć się z minimalnym wydatkiem rzędu 300€ miesięcznie. Taki budżet pozwoli przeprowadzić miarodajne testy i zaplanować dalsze ruchy, zachowując zadowalający poziom skuteczności reklam.
W Sponsored Display Ads kreacja reklamowa bazuje na ogłoszeniu klienta na Amazonie i jest generowana automatycznie. Z tej formy reklamy mogą skorzystać dystrybutorzy i producenci z zarejestrowanym znakiem towarowym w Amazon Brand Registry.
Podsumowanie
Jeżeli chcesz osiągać satysfakcjonujące wyniki sprzedażowe oraz zadbać o rozpoznawalność marki na Amazonie, powinieneś dobrze zapoznać się z jego ekosystemem reklamowym oraz odpowiednio przemyśleć kampanię. I mimo, że początki wydają się niełatwe, to dalsze działania z pewnością zagwarantują satysfakcjonujące wyniki sprzedażowe.
Rozważasz rozpoczęcie sprzedaży na Amazonie? Z webinaru organizowanego we współpracy z Amazon.pl dowiesz się, jakich wyników możesz się spodziewać po wejściu na ten marketplace.
