Modele sprzedaży i logistyki na Amazonie: co to jest FBM?

Agnieszka Kenig-Westphal

1 minuta

Spis treści

W naszym poprzednim artykule pisaliśmy o FBA, czyli modelu sprzedaży i logistyki, w którym Amazon odpowiada za wszelkie procesy logistyczne związane z oferowanymi towarami. Dzisiaj skupimy się na kolejnym rozwiązaniu, które umożliwia sprzedaż na Amazonie, czyli Fullfilment by Merchant (FBM).

Co to jest FBM

W przypadku modelu FBM, jako sprzedawca ponosisz pełną odpowiedzialność za magazynowanie, wysyłkę i obsługę klienta. Działa to mniej więcej w ten sposób:

Rejestrujesz się na Amazonie i otwierasz konto sprzedawcy.
Tworzysz listingi swoich produktów na stronie Amazon.
Klienci zaczynają kupować Twoje produkty.
Wysyłasz produkty do swoich klientów.
Amazon rozlicza się z Tobą za zakupione towary.

Kiedy warto rozważyć sprzedaż w modelu FBM

Model FBM dobrze sprawdza się w przypadku sprzedawców oferujących produkty unikalne i niszowe. Warto również zwrócić uwagę na to, czy oferowane przez Ciebie towary są często kupowane. Przy towarach szybkozbywalnych, zdecydowanie lepszym wyborem będzie model FBA.

Zalety sprzedaży w modelu FBM

Sprzedawca zachowuje większą kontrolę nad każdym aspektem działalności.
Marże są wyższe, ponieważ sprzedawca nie musi wnosić dodatkowych opłat na rzecz Amazona.
Większa niezależność od zmian w polityce Amazona.
Większa swoboda w prowadzeniu swojego biznesu, co sprzyja budowaniu swojej marki.
Mniej dokumentacji z uwagi na bezpośrednią współpracę z kupującym.