AmazonAutomatyzacja sprzedażySprzedaż na Amazonie

Monitoring cen – jak dorównać konkurencji i utrzymać ceny na optymalnym poziomie?

4 minuty

Amazon to obecnie największy marketplace i jedna z dominujących firm działających w branży e-commerce. Platformę wycenia się na ponad 220 miliardów dolarów, a jej zyski z roku na rok rosną. Amazon daje ogromne możliwości sprzedażowe, umożliwiając przedsiębiorcom pozyskiwanie nowych klientów i ekspansję na nowe, zagraniczne rynki. To jednak wiąże się z obecnością sporej konkurencji w różnych kategoriach produktowych. Jednym z najlepszych sposobów na to, by dorównać kroku konkurentom, a jednocześnie utrzymywać ceny swoich produktów na optymalnym poziomie (bez niekorzystnego redukowania marży), jest monitorowanie cen konkurencji. Jak to zrobić? Jakich błędów nie popełniać podczas sprawdzania cen konkurencyjnych produktów?

Monitoruj konkurencję i ustal odpowiednią cenę

Monitoring cen jest ogromnie ważny, ponieważ ceny to jeden z bardziej istotnych elementów determinujących popularność i sukces danej oferty. Jeśli sprzedawca nie jest wystarczająco konkurencyjny, nie ma szans na zdobycie Buy Box oraz na utrzymanie swojej pozycji w rankingu sprzedaży. Każdy kto sprzedaje na marketplace’ie powinien zatem określić i zacząć wdrażać odpowiednią strategię cenową, czyli taką, która zagwarantuje zarobki na odpowiednim poziomie, a jednocześnie sprawi, że koszt produktu będzie przystępny i atrakcyjny dla konsumenta.

Jak określić optymalną cenę?

Oszacowanie optymalnych, konkurencyjnych cen nie jest proste, ale może w tym pomóc wyspecjalizowany system. Platforma Nethansy, czyli nasza autorska aplikacja typu SaaS określi ceny na podstawie zdefiniowanych kosztów oraz narzutów i dostosuje je do obecnego popytu i konkurencji na Amazon. Analiza ta odbywa się w czasie zbliżonym do rzeczywistego, co gwarantuje osiągnięcie wysokiego zysku. System posiada funkcję repricingu, czyli wyliczania najlepszej ceny sprzedaży Twojego produktu na podstawie analizy otoczenia rynkowego. Automatyzacja sprzedaży sprawia, że sprzedaż na Amazonie staje się niezwykle prosta, bo zarządzanie ofertami sprzedaży jest łatwiejsze, a ceny są automatycznie dostosowywane do konkurencji.

Czy warto obniżać ceny?

Próba obniżania swoich cen, w celu przebicia oferty konkurencji to jeden z najczęściej popełnianych przez sprzedawców błędów. Usilne zaniżenie cen może okazać się złym pomysłem. W ostatnim czasie (miała na to sporty wpływ trwająca pandemia), w celu uniknięcia nadużyć, marketplace nasilił kontrolę cen względem konkurencji. W niektórych kategoriach jeśli sprzedajemy coś w cenie o ponad połowę wyższej od najtańszej konkurencji, Amazon może w skrajnym wypadku nawet zablokować konto. Zamiast podejmowania działań dążących do dużych obniżek cen warto skupić się na utrzymaniu ich na poziomie satysfakcjonującym dla klientów przy jednoczesnym zachowaniu odpowiedniego poziomu marży własnej.

Jakie korzyści daje monitoring konkurencji?

Przede wszystkim, monitoring cen na Amazonie umożliwia śledzenie działań konkurencji i podejmowanie aktywności, które mają być skuteczną odpowiedzią na zmiany cen lub działania promocyjne. To także szansa dla przedsiębiorców, aby gromadzić przydatne dane, dzięki którym łatwiejsze okaże się podejmowanie trafnych decyzji związanych z polityką cenową i pozycją firmy na rynku eCommerce.  

Często słyszymy od handlowców, że potrafią sprawdzać ręcznie ceny konkurencyjnych produktów. Stanowczo odradzamy tego typu praktyki, gdyż ograniczają one potencjał sprzedażowy, poświęcony czas często nie jest też wprost proporcjonalny do wyniku. Dzięki Platformie Nethansy przeanalizujesz ceny konkurencyjnych produktów w sposób automatyczny. Na podstawie analizy nasz system wskaże stopień konkurencyjności Twojej oferty. Dostępne statusy to:

  • Only – jesteś jedynym graczem na rynku, scena jest Twoja, 
  • Best – oferujesz najbardziej konkurencyjną cenę, 
  • Poor – czas na zmiany, Twoja oferta wymaga poprawy.

Jeśli więc na wybranym rynku istnieje popyt na wybrany towar, warto dostosować cenę do rekomendowanej przez system, aby wykorzystać potencjał sprzedaży wybranej kategorii.

Co zyskujesz dzięki monitorowaniu konkurencji w sposób zautomatyzowany? 

  • Szybkie reagowanie na zmiany cen, dzięki czemu przykujesz uwagę konsumenta, 
  • Masz większe szanse na zdobycie Buy Box, który odpowiada za 82% sprzedaży na Amazonie,
  • Zwiększysz zyski na Amazonie. 
  • Oszczędzisz czas dzięki automatyzacji.

Podsumowując…

Monitorowanie konkurencji i tego, co dzieje się na Amazonie to podstawa do podjęcia trafnych decyzji biznesowych w przypadku sprzedaży międzynarodowej.. Chciałbyś skutecznie monitorować ceny na Amazonie? A może dopiero chcesz zacząć przygodę z platformą i wejść na marketplace? Skorzystaj z 14-dniowej wersji próbnej Platformy Nethansy bądź z pełnego wsparcia sprzedaży na Amazonie i Kaufland.de oferowanej przez naszych ekspertów.

Polecane wpisy